认真感动客户和客户一起打市场
  何梅通过互联网迎来的第一个客户来自欧洲。当时对方的口气很大，他在邮件中表示将在一个星期内采购10个柜的热水器。这可不是一个小数目，采购金额达到300万人民币.....[详细]

  企业名称：
  广州格美淇电器有限公司
  行业：
  家用电器
  主营产品：
  电热水器

  让客户100%信任自己
  2005年9月，何梅开始接触一个来自中东的客户。当时，客户发来的寻盘很普通，也是说他们要热水器。何梅用自己的方式问答客户，先是把自己的公司介绍给客户... ...[详细]

  网商类型：
  企业外贸
  企业网站地址：
  http://www.chinaseemi.com/
  年成交额：
  1.5 个亿人民币

  “医生销售法”
  网络中有许多电子商务销售法，但我最认同的是医生销售法。”何梅觉得，一个销售人员，应该像医生一样，多去了解自己客户的“病情”，给他们开正确的有效的“药方”，这样就能得到他们的信任，他们也就自然乐意给你单子。... ...[详细]

  从军官到网商
  上校舰长明白到事业要扩大，要走出军营就必须利用一切可利用的工具，这其中当然就包括了网络这个工具。未接触网络之前，他是一个“网盲”，目不识丁，什么都不懂.....[详细]

  企业名称：
  青岛航舰商贸有限公司
  行业：
  礼品、工艺品、饰品
  主营产品：
  模型

  百问必答拿到一百多万大单
  刚上网不久，上校舰长便学论坛的一些成功网商发贴子，发了一个介绍他如何为了实现女儿的愿望，走上创业之路的贴子。而这个贴子很幸运地被一个客户看见了... ...[详细]

  网商类型：
  诚信通
  企业网站地址：
  http://www.chinaseemi.com/
  年成交额：
   500万

  网络淘金 诚信第一
  “我认为做生意就是做人，诚信问题不单是对网商，对任何一个生意人来说都非常重要，作为网商，由于网络的虚拟性，使得买卖双方本来就慎之又慎，诚信问题就更为突出。你如果和客户之间有问题，沟通渠道很多，但在网上沟通... ...[详细]

  1个人1年销售2000万
  吴继荣是2007年度的中国十大网商，他是在淘宝网上卖卡的，两年时间，他靠卖卡从一心冲到一钻，又从一钻冲到一冠，又从一冠冲到目前的四冠。.....[详细]

  企业名称：
  上海特索通讯设备有限公司
  行业：
  通信、网络
  主营产品：
  电话卡，手机号

  肯学习就能在淘宝网上站住脚
  到网上做生意，对吴继荣是一个新的挑战，因为他根本不懂电脑。但是吴继荣已经意识到，不懂电脑肯定会给社会淘汰。他说，2006年他在淘宝开店的时候，没有想到是为了赚钱... ...[详细]

  网商类型：
  淘宝
  企业网站地址：
  http://shop33554346.taobao.com/
  年成交额：
  2000万

  网上购物 客户喜欢懂专业的人
  等到吴继荣掌握了网上开店的一般规律以后，他的专长开始发威。吴继荣进入的行业是自己熟悉的电信业，他有丰富的专业知识，可以回答网上买家的各种各样的问题。... ...[详细]

  坚持然后变化
  倒退15年，陈建波还在成都一个繁忙的公路边做钣金小作坊。这个小作坊里有他的哥哥、他和一个学徒三个人，所有家当只有一个借来的发电机和一个老旧的手摇电钻。.....[详细]

  企业名称：
  四川永通机械设备公司
  行业：
  机械及行业设备
  主营产品：
  化工压力容器

  营销就像变色龙
  如今，永通一年的营业额超过1300万元，其中90%来自互联网。如果你告诉陈建波你上过永通的网站，他会反问你：“你上的是哪个网站？”事实上，永通公司运营了8个网站。 ... ...[详细]

  网商类型：
  诚信通
  企业网站地址：
  http://www.xbhgsbw.com/
  年成交额：
  23000000

  不一样的管理
  “我现在只考核结果，不考核过程。”陈建波说，“只要他们能完成我交代的推广和宣传任务，白天他们可以在上班时间打游戏。”陈建波认为，在这场潜在的“较量”中，如果自己能把姿态放低，让下属觉得领导没有“危险”，反而能获得下属的尊敬。... ...[详细]

  覆盖产业链
  艾比森是比较典型的从贸易走向贸易加工一条龙的企业。最初几个人一起创业，只能做贸易，到后来有了钱开始置办工厂，有了较完整的产业链，6年里，艾比森搬了4次家.....[详细]

  企业名称：
  深圳市艾比森实业公司
  行业：
  电子元器件
  主营产品：
  LED显示屏

  非标准化产品也能上网
  LED产品是标准化程度非常低的产品。有一次，任永红和一位客户已经达成了意向，客户要来公司参观，并且已经到了深圳，却突然告诉任不去了，任永红很吃惊... ...[详细]

  网商类型：
  中国供应商
  企业网站地址：
  http://www.absen.cn/
  年成交额：
  人民币5000万元-1亿

  电子商务最忌虚假
  任永红认为，电子商务最忌虚假。如上所举的事例，虽然竞争者以较低的报价吸引客户，但当客户进行实地考察时，仍然会改变主意。“有些公司在网上吹得太厉害，现在的大订单，客户都会到公司考察，来了一看，心理落差太大，仍然不会下单。”... ...[详细]