中小企业自建B2C网站的出路

   2010-07-30 14:15:51 来源: 中国中小企业服务平台

  曾几何时,企业自建的B2C网站如雨后春笋般纷纷出现、各竞风姿,然而,缺乏良好的运营机制和推广手段、缺乏专业和安全的支付手段,一个个又如秋风扫落叶般销声匿迹。

  一、借助搜索引擎,扩大网站影响力

  无疑,人们普遍认为搜索引擎是网站流量的重要来源。合理的SEO技术、购买有效的长尾主题词排名是企业B2C网站的来源之一。但是这样的来源在B2C的总流量构成里面的合理比例不应该过高,从经验数据看,总占比在20-30%之间为宜。

  二、与门户网站合作,挖掘访问人群

  这里说的门户网站也包括一些垂直门户和大型的电子商务网站,和搜索引擎一样,这些网站聚集了大量的访问人群,因此,通过频道承包、广告合作、电子商务平台的接入等方式与门户合作,可以最迅速的挖掘潜在客户。

  三、线上线下人际传播

  IM工具传播、博客传播、社区网站推广、事件炒作、视频网站发布广告视频……这些方式都是低成本的推广手段,但效果却往往比在新浪投放一个月的广告还要明显。除了线上的人际传播外,还需要和线下的互动活动紧密关联。例如先在网络上铺天盖地的宣传要做“XXX歌友会”,然后让XXX歌星穿着带有网站LOGO的服装,举着网站招牌在歌友会上与众多粉丝互动,紧接着网站在活动中发布新的产品或者服务,等等等等,都可以在最短的时间内达到营销目的。

  四、忠实客户的口碑传播

  当一个网站建立了强势品牌和用户忠诚度以后,忠实用户带来的流量和业务是惊人的。各类网站多不胜举,选择什么样的B2C网站购买服务或者产品,多数人往往会征求家人、朋友、同事的意见,因此,大力发展忠实客户并借助他们进行口碑传播,是最佳的途径。

  五、广告联盟

  无论是Google的AdSense和AdWords,还是百度网盟,越来越多的出现在各类网站中。这类广告联盟在客户网站投放广告时,都会先行分析该网站的内容,从而将与主题最相关的推广广告投放到网站相应的页面,为推广客户带来广告投放效益的最大化。这也是我们常说的“精准营销”。

  最后,我们来思考,企业可以通过电子商务平台完成全部的电子商务解决方案,那还有没有必要自己建立B2C网站呢?核心内容只有2个字:利益。

 

编辑: 红叶
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电子商务专家团队

 
 
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