张勇:淘宝商城整体营销方案

   2010-11-11 10:56:18 来源: 一大把专家博客

    11.橱窗推荐,只给快下架的主打商品。

    STEP3:分销商拓展

    时间:长期

    人员:全部

    工作:除了分销商平台以外,主动寻找与我店商品有相关性的店铺洽谈分销业务。

    情况:皇冠店铺可以从原本的10个分销商增加到200个。

    对策:信誉未达到皇冠前,可以先和其他卖家进行分销商意向的沟通,通过淘宝助理数据库来发展。

    要求:1.选择产品相关店铺卖家,从高信誉到低信誉,逐个洽谈。

    2.按照统一的对话流程,1,2,3进行复制黏贴。之后根据顾客的答复,具体处理。

    3.旺旺要进行分组设置,设置为:1洽谈中分理商,2已传输数据库分理商,3.已上传数据库分理商。方便管理和归类。当一个分理商从意向过程,到已经同意合作,并收下数据库后,就要及时把他从前一个分组中转移到下一个分组,不能归类错误。

    4.初步联系有合作意向的分销商,和还在洽谈中的分销商,都要及时加为好友,并归类到相应的旺旺分类,每天对每个分销商都要进行询问和沟通正在进行的工作的进展,催促合作的进度和商品上架,店铺广告的放置等工作。

    5.传输完数据库后,第2天要跟进询问产品上架的情况,碰到问题要及时处理。

    6.分销商产品上架完毕后,把他的用户名和店铺连接登记在TXT里,发给主管汇总。

    7..如果不是分销商平台的顾客拍下的商品,要及时改价格方便分销商付款,并及时处理好快递单号,填写在发货信息中。

    8.要求分销商的店铺首页,要至少出现一个我公司的商品或者一个广告条。

    9.对于违反价格体系,恶意竞争的经销商,立即取消合作关系。

    对话流程(以LOVFOO举例说明):

    1.你好

    2.亲,你好,我是日本LOVFOO旗舰店的,我们店铺是主营LOVFOO足部保健产品,在各个银行的网上商城和上海电视台的星尚频道和东方CJ频道都有销售,希望可以和你进行产品合作。不知道可以不可以?

    3.如果可以,我先发我公司商城的店铺连接给您看看

    4.如果您有兴趣,我可以先发商品的淘宝助理数据库包,您接收一下。只要先建立一个相对应的分类,用淘宝助理可以很方便的上架,用不了几分钟就可以完成了。

文章来源张勇 一大把专家博客

    

编辑: 月阳
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