大四学生蒋珊建成3皇冠店

　　今天是6月23日，我采访了很快就要毕业的在校大学生蒋珊。蒋珊今年24岁，浙江龙游人，是中国美术学院大四的学生。

　　蒋珊性格活泼，她说，还有3天，我就要参加毕业典礼了，我就要大学毕业了，就真正开始努力的经营我的上上屋（淘宝店）了……我是学动画的，和我经营的女鞋有很遥远的距离吧，呵呵。我是和男朋友一起经营这家店的……我主要管理采购，他管理人事，他也刚毕业，是上海东华大学的，我们都是学美术的。我们的网店马上要到3皇冠了，我们是不是在校大学生在网上开办的第一个3皇冠呢？

　　蒋珊很开心的样子，不停顿地一个劲地向我打听着。

　　我们从卖雪地靴开始

　　我希望蒋珊从网上开店谈起。

　　她依然兴奋，“我们的公司现在正在走上一条稳步前进的路上吧，我们有线下实体，有线下批发，有网上零售，一起在进行着……不知道从哪方面来谈，还是从卖雪地靴开始吧。”

　　在蒋珊大学2年纪的时候，大约是2006年10月，有个韩剧《对不起，我爱你》很流行，大家都在跟风，都流行穿雪地靴。蒋珊就从那时开始了自己的创业之路，她们都觉得雪地靴很好看，所以生意非常好。蒋珊用男朋友给自己的1000块开始的，然后经营了1个月，男朋友之后过来帮她了，蒋珊的淘宝店就在这个时候注册的。

　　雪地靴是他们的幸运物，被他们抓住了。“我只记得那一年，我们两个忙到大年二十五六，然后给各自的爸妈买了礼物回家。我们赚到了钱，那时候算兼职吧，但是真的很开心，只记得这些了。现在我们各地在跑，两个人在忙碌着。我们公司的规模也在扩大着，再过1个月我们就要搬家了，找一个大点的地方。去年我们两人赚了1个车，还有几十万，今年全部下海去了……”

　　从靴子开始，定位在女鞋

　　蒋珊的淘宝店从靴子开始，定位在女鞋。她一边介绍，一边可以感觉出我的惊讶，“我们卖的都是女鞋,这个不知道你懂吗？要怎么介绍好呢？你是男人，或者我们有代沟，你可能不理解。我们的款式都是跟在最前面的，哈哈，学艺术的眼光会好点哦，可能你觉得不好看，但是在我们这个年龄中的女孩子，我相信他们都很认同我的眼光的，不过我认同每个对艺术喜欢的人的眼光都会更加的特别一点。”

　　我不愿意听代沟这两个字，我努力解释，我说象你这样的学艺术的大学生，我写过北京电影学院美术系的傅小攀，写过同济大学美术系的袁代靖子，写过清华大学学建筑的廖俊。

　　蒋珊于是感叹，“看来在这个群体中，有很多这样子的朋友，专门以自己的眼光来确定自己要做什么产品。

　　我们的女鞋还是主要做休闲的为主。我们的群体是大学生到上班族，所以我从一开始就从这个角度去发展我的感觉，或者我欣赏的就是这类休闲的吧。这个群体的人是最多的，所以我们在这块争取做精、做好、做更优秀。”

　　到哪里去找鞋呢？

　　蒋珊和她的朋友，开始为找鞋而奔波。蒋珊认为，鞋子的品质要求比衣服重要的多，它有舒适度，而衣服的重点是好看，但是她希望她的客户能够穿得舒服点。她和男朋友一起在广州、福建到处找适合自己的厂家。有时候一个月就要跑2次，不跑的时候就寻找好的版本参考，发现设计灵感。

　　工厂找到以后，蒋珊他们开始自己设计，让厂里加工，因为网络上雷同的东西真的太多了。“林子大了，什么的鸟儿都有，竞争也是很大的，所以我们的款式只能走独创性，这就是我们的特点。”蒋珊告诉我，他们的设计很多，从冬天到夏天，要做多少款鞋子都忘记了。冬天他们设计的雪地靴都是和外单的加工厂一起下的订单，订单的量要非常大,最少也要好几千双，冬天的雪地靴要下5款左右吧，几万双一起订货，钱不多都是家里支持我们的，风险很大，但是我们还是尝试了，最后有了收获。款式呢，也是我们自己的，所以很多实体店都在我们这里订货的。”