Google有一段时间推广效果不好，为严一岩公司服务的中企动力的商务代表帮他调整既省钱效果还不错的排序位置，严一岩自己慢慢掌握了Google推广的规律之后，他又重拾对Google的信心，虽然远不及百度的效果好，他认为Google也是一个很好的补充：“Google推广了我非常需要的关键词。”

　　谈及两个搜索引擎为什么推广效果为什么会有这么大的区别时，严一岩分析认为百度的客户比较广泛，而Google的用户白领比较多。严一岩的公司提供远程无线视频监控的电子产品和解决方案，他们的客户主要是工程商，而工程商用百度的比较多。同时他指出，对于他们公司效果好的这种搜索引擎营销的方式，也并不一定适用于所有的企业。

　　善用网上推广与重用骨干人才，让你既有钱又有闲

　　“现在一个企业，我看是离不开电子商务。一些企业还是靠老式的方法，比如就是靠平面广告，或者靠业务员出去跑，还真是有必要尝试一下电子商务。像百度、Google这个级别的电子商务推广方法非常有用，确实能让一个企业起到翻天覆地的变化。要一个企业有大的转机，一定要利用电子商务，起码你要尝试，不尝试就太可惜了。”严一岩非常感慨地说。

　　现在严一岩每天一上班，打开电脑就开始搜索引擎的关键词竞价。调好了主要关键词的出价和排名，他只要听听隔壁办公室客户电话打进来的情况，就知道他的推广效果怎样了。直到晚上下班，竞价结束，对于公司推广的效果严一岩都在自己的掌握之中。严一岩让自己的公司网站一般都排在前三名。根据他自己的切身感受，“前三名一般会有70%的客户点击。”当然根据旺季和淡季的区别，他也会向后调，但基本上保持前五名。

　　接客户电话的销售经理是公司的骨干，销售旺季时每天接电话连中午饭都顾不上吃。而因为其出色的销售能力，严一岩也将公司的部分股份分给这位销售经理。“现在除了在搜索引擎后台调一调关键词竞价的排名，对于经营的事都不用我过问。”严一岩说。

　　严一岩凭借对于关键人才的股权激励，以及营销方面经过很多教训总结出来的搜索引擎营销方法，让自己的公司走上了一个客户络绎不绝，经营无需自己常常过问的健康发展状态。一年里有半年的时间，他呆在美国，在那里，他仍然手捧笔记本，操作着搜索引擎的后台，远隔万里调着关键词的出价和排序。

　　既有钱，又有闲，相信是每个中小企业主不懈追求的目标。每一个成功的企业家，总有他们值得学习的闪光点。那么从现在开始，像严一岩那样，努力寻求一种有效网上营销的方式，留住公司的关键人才，你也可以达到既有钱，又有闲的理想生活状态。（作者 陈慧）

 （编辑 冰雨）