实施电子商务拓展销售渠道

字号显示：大中小　　2007-09-21 09:04:00　　来源：一大把网站

导言
据电子商务世界调查的3628家企业中，应用电子商务的企业达到了65%，其中选择阿里巴巴作为电子商务应用平台的企业占35%，选择其他平台的企业有30%。而在这65%的企业中，通过电子商务完成的交易额占总交易额一半以上的企业已经达到14%，这说明不少中小企业已经意识到，利用电子商务这一新兴的贸易方式，能够使企业更高效率地获取信息，从而为企业的销售另辟蹊径。针对中小企业实施信息化所遇到的问题，一大把网站对电子商务协会高级讲师白翀做了采访。

电子商务协会高级讲师白翀

另辟蹊径拓展网络销售渠道

　　拥挤在传统渠道上拼杀的企业已经开始把视线转移到了网络上，伴随着各大综合类网站及各类行业网站的发展与兴起，越来越多的中小企业开始利用电子商务进行交易。……[阅读全文]

　　针对中小企业实施信息化过程中所遇问题，电子商务协会高级讲师白翀做了如下四点总结：

【一】 投入信息化资金低

　　资金，被誉为企业生存的血液，从扩大生产到广告推广，从技术研发到信息化，从建立品牌到拓展销路，从员工的选育到人才的用留，每个过程无不需要企业资金的支持。……[阅读全文]

【二】 缺少单子

　　几乎所有的中小企业都像温州康信电子有限公司一样面临着缺少单子的问题。在大多数中小企业用销售推利润，用利润助成长的发展模式中，在如今越来越复杂的市场环境里，销售力的下降或停滞已经越发成为阻碍中小企业发展的最大瓶颈。……[阅读全文]

【三】 缺乏人才

　　还没开展信息化的企业的现有窘况已然致使各类人才缺失的问题不言而喻；信息化的先行者们，在应用之初遭遇了如何整合行业与信息化的问题，超人集团手工流程式的ERP正说明了他们急需一批既懂信息化又了解小家电的人才；而电商的先富者更是求贤若渴，上虞弘强彩色涤纶有限公司正在寻找吃苦耐劳的高学历人才，迈克股份有限公司则打算继续吸收熟悉网络的外贸高手。据“2007中小企业电子商务调研SurveReport,JupiterResearch”统计显示，63%的企业认为存在电子商务人才缺乏的问题。而在企业需要的电子商务人才类型的调查中，81%的被采访者表示需要电子商务营销方面的人才，34%的企业表示他们正在寻找电子商务的管理人才，另外对电子商务技术人才和电子商务法律人才的需求分别占了29%和20%。……[阅读全文]

【四】 没有样子

　　绝大多数的中小企业在建立网站后没有专人维护，致使网站成为了“空架子”，并且淹没在网络的海洋中，但是部分的中小企业已经发现了这一点，并有所改进，在被访的北京三晋货运有限公司总经理张健生说，他们已有专人维护网站，并且正在与中企动力进一步合作，商谈改版的适宜。据“2007中小企业电子商务调研SurveReport,JupiterResearch”数据表明，69%的企业采用的技术平台完全不同；42%的企业网站已经超过4年没有改版升级，停留在4年前的技术与服务内容；51%的企业在5年内曾经更换过三个以上的技术服务商。…… [阅读全文]

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(编辑：范臣)

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