百方网:放飞电气企业的梦想

字号显示:   2008-08-24 16:26:00  来源:一大把网站

  浙江是一个让实业家与商人实现梦想的地方。在这里,成千上万的生产厂家遍布全省,一些特色产业集中于一些城市和村镇,一个城镇就可能有几个支柱产业的完整的产业链。在温州乐清市有“中国电气之都”美称的柳市镇,就形成了中国工业电气的产业集群,在这里集中了全国2/3的电压电气生产厂家。你能想象吗?这仅仅是温州乐清市的一个镇。

  我本草根:从物流企业里走出来的知名网行业网站

  巨大的产能需要销售渠道的释放,生产企业要把生产出来的电气产品发给全国各地的经销商。尽管每家稍具规模的电气企业都会有自己的网站做电子商务,但是很难真正实现网上网下资源整合:以一已之力实现网上服务、配送、货品跟踪等整个流程需要付出更多的人力物力。如果从投入产出比方面考虑的话,企业自己做电子商务并不能带来更多的效益。

  在这里,产业链的优势再次体现出来。这里的电气生产企业一般都不会自己建立物流系统,而是与第三方物流配送公司合作。柳市大大小小的物流公司最主要的业务就是帮助电气企业向全国各地发货。在这些物流公司中,有一家公司从整合柳市电气行业企业销售渠道与物流运输中嗅出了商机。以物流起家的百方实业公司联合一批电气集团共同投资2000万元,于2006年7月1日建立了电气行业门户网站——百方网。事实上,在温州这个地方,民间资本一般都会投向房地产、能源(煤、石油)等方向,对于互联网公司,因为人才、技术等环境因素的限制,一向被认为是比较烧钱的行当。而百方实业这家主做物流的公司为什么敢于尝试做一个行业网站呢?

  在浙江,很多行业网站大多是依靠政府里的行业协会建立起来的,依靠行业协会的资源把企业搬上网,靠收一些企业会员费及广告收入维持。这显然是一种松散的组合模式,这类行业网站并不能很好地整合产业链的资源,往往没有太大起色。而百方网在正式启动之前,就做了充分的准备。据百方网总裁张碎强介绍,在成立百方网之前就做了商业可行性分析和人才储备,并做好了3年内不赢利的准备。但超出他预想的是,这个网站刚刚运行了一年时间,就实现了收支平衡,甚至实现了赢利。百方网靠的是什么呢?

  做足线下功夫:充分整合行业资源

  温州的产业链模式是以市场经济为基础的,以产业链为依托,民营企业领霸市场,是民营资本与人才有机结合的特色的民营经济模式。据张碎强的分析,虽然柳市的很多大型电气企业都有自己的网上业务,但国内还没有将这些企业网上贸易整合起来的专业行业网站。这些电气企业的经销商遍布全国各地,据百方网副总裁邓元兵介绍,在柳市当地有30万家从事电气贸易的供销商大军,这些电气经销商在全国开店,从事电气产品的代理。每年在柳市都要召开供销大会、电气文化节及其一系列活动和座谈会,百方网就利用这些座谈会与经销商达成深度的合作关系。电气经销商在百方网上进行采购和销售,百方网能够帮助经销商进行产品的物流配送和售后服务。实际上,在网络背后,百方网做了很多线下的工作:就是与这些经销商面对面谈合作。

  为了能够做好采购工作,保证产品质量,很多远在外地的经销商在柳市找代理人,帮助他们采购产品并发货,但这样做经销商的成本很高,而且经常采购不到位。同时,在电气行业中,同质化竞争导致利润摊薄,电气生产企业将产品成本转嫁到经销商那里,经销商需要降低采购成本。百方网就充当了采购者的角色。百方网对供应商在产品质量、信用度和品牌方面进行优选,之后与经销商达成合作协议,帮助经销商采购、配送、产品退换和保险理赔等等,这相当于是帮助经销商做了采购和运输环节的一站式服务,而且成本要低于其在本地设置专人采购的成本。

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