四钻化妆品店主 透露经营“绝招”

字号显示:   2007-11-12 16:26:00  来源:一大把电子商务
访谈嘉宾: 张迪
张迪,80年代后淘宝四钻卖家,拥有北京近1000名忠实老顾客。现经营一家名为,“偶是点心”的韩妆专卖网店并在北京西单拥有一家韩妆专卖实体店。2005年毕业于北京的一所普通高校,所学专业为计算机网络技术应用与服务,主修的是JAVA程序设计。2004年开始随着大学同学一起创业,选择了网上开店,两年后成功的在北京最繁华的闹市区西单开了间实体店面。

访谈嘉宾张迪

四钻的韩妆店店长张迪

  又下了一天蒙蒙细雨,北京初冬的天空笼罩在阴云下。从国贸下车向西,记者坐了4站地铁便到达了位于北京最繁华也是最多年轻人聚集的闹市区西单。张迪的小店位于西单新一代商城的首层085B摊位。小店的商业位置极好。位于滚梯口直对行道中,人流量很大,顾客在逛小饰品和礼品时都能路过小店。记者来到店铺内发现她的店比周围的店家要大上一倍,张迪笑着解释说,这是两个摊位所以当然大啦。记者不禁赞叹在西单这种寸土寸金的地界,她竟能租下8平米的店面专卖韩妆。后在记者逗留的几个小时期间,张迪用她店面的火爆给了记者一个最满意的无声答复。

  在采访期间不时有顾客来店里买货品,因为是化妆类产品张迪会介绍很久,能看出来这是位新顾客。张迪告诉记者,其实前来光顾的多为老顾客或是些网店朋友介绍的来的,所以日均出货量还是很高的。

  听师一席话决定创业

  2004年快毕业了,张迪也面临着每个即将毕业的大学生找工作难的窘迫局面。毕业前她找了家网络公司做技术编成,每天重复的机械式工作让她无法忍受。“我喜欢与人交流,喜欢帮助别人。”向往着自由、独立没有束缚的她开始萌生了创业想法。

  张迪为什么后来创业会选择开网店呢?这源于她家人对她的鼓励以及大学老师的一席话。在萌生创业想法时,张迪的母亲并没有像一般家长一样,希望自己的孩子毕业后成为一个上班族之后结婚生子,稳定的过完这一生。张迪的母亲也是经商多年,现拥有一家200平米的建材商铺。张迪现在的成功也源于母亲对她的帮助与支持。当记者问到母亲对于她的帮助细节时,她不断强调着,到现在她一直很感激她的母亲。毕业那年张迪辅修了电子商务,是老师的一席话让她决定走上网商的道路。老师认为未来中国的贸易,B2C网上购物最终会成为国际贸易趋势。她还清楚的记得老师课上说过的一段话,电子商务和网络贸易的兴起是国际贸易领域里一场划时代的商业革命。中国作为最大的发展中国家,正面临着与其他发展中国家同样的机遇与挑战……后来张迪的成功和中国网商的在国际外贸实务中的健康、快速的发展的现状也证明了大学恩师还是很有远见的。

  创业的艰辛不言而喻,最开始建立网店最大的困难,也是B2C的交易存在的一个普遍问题:就是诚信。张迪表示,电子商务在2004年并没有像外国那样发达,部分网店的诚信缺失使得整个行业都笼罩在阴影中,国人对网络购物一直心存芥蒂。

  是买家感动了我

  整整一个季度,张迪带着货品在北京的写字楼里来回奔波,开始时为了能打开销路都是她自己送货希望得到顾客的信任与好评。那也是张迪最辛苦最劳累的一个季度。北京的夏天炙热的阳光加上闷热的空气夹杂这水气不断地往上冒,那沉重、焦躁的气体让人实在有点受不了,人只要稍微一动身上就会有黏腻感。张迪面对记者却以一句玩笑话吐出了建店初期的心酸,“用一句话说,04年的暑假,我一张月票走天下,北京四环以里没有我没去过的地方。”

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