邓超明:B2C网上直销要飞跃 营销突破是关键

字号显示:   2008-10-15 13:17:00  来源:一大把网站
【一大把网站】随着网络的普及和深化,网上直销成为了一些品牌突破终端的一个途径。一些制鞋企业,如达芙妮、奥康等纷纷推出在线购物网站,民族体育品牌李宁也在淘宝开设商城。那么传统企业涉水B2C网上直销,需要注意哪些问题,怎样推广才能取得成功?一大把网站邀请赢道传播机构天罡团队首席合伙人邓超明为传统企业答疑解惑。

  【专家解读】

  达芙妮、李宁、奥康等品牌相继开通网上商城,无论其销售收入与经营利润状况如何,这对企业电子商务应用来讲,无疑是个很明显的进步和突破。打破传统经销商和专卖店网络格局,砍掉到达终端消费者的漫长渠道,第一时间掌握终端信息和需求,最大化缩短现金回款周期,在B2C应用下,这一切已不再是问题,对企业经营的改善作用是非常明显的。

  不过要让更多的企业应用电子商务,将B2C当成跟传统渠道一样重要的事情来做,还需要更多条件的成熟,比如企业电子商务意识的觉醒、物流支持、网络购物的消费者数量、营销等,尤其是网上商城的推广和营销问题,如果无法实现比传统商超、卖场、专卖店推广更强大的优势,则要进一步实现飞跃,是比较艰难的,这种优势包括营销成本、营销策略、传播通路等各个方面。

  网上的事情,网上解决是最便利的。B2C推广可以采用传统的套路,而数字营销更有助于提升客流量和销售转化率,借助网络新闻传播、网络事件行销、网络广告、网络活动等策略,借助网络媒体、网络社区等渠道,从塑造商城的知名度和提升商城访问量两者入手,更高地实现从推广信息传播到受众访问商城的转化率,进而激发访问者的购买兴趣,最终在消费者中形成一种网上购物目的地偏好。如果受众分析和目标购物群体把握到位,策略创意足够,在营销成本上能够控制在极低的范围内。

  当然,这种借助数字营销的推广,除了需要创意的丰满、通路资源的强大外,执行力是否到位决定着营销的成败,如果无法连续发动营销攻势,企业的B2C之路将变得异常漫长,最终可能丧失掉那一线本来就很微弱的信心。

  【事件回顾】B2C网上直销 品牌鞋企之钱途

【专家介绍】  
赢道传播机构天罡团队首席合伙人邓超明
姓名:邓超明 查看博客给他写信
职称:赢道传播机构天罡团队首席合伙人,北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理,文都教育集团发展部总经理
个人简介:FEA整合营销传播体系和“营销三力”模型的创建者,集中服务于中小企业知名度经营。跨互联网、营销、管理咨询的三栖营销实战派人士。

(编辑 冰雨)

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