网上拉客户，我有一套

　　现在的业务不好做啊！网络平台那么多，谁能告诉你哪个好，哪个不好？本人有套网上找客户的方案，供大家学习参考。（有成功的例子哦）

　　一、选平台

　　如此之多的网络平台要进行筛选，尤其是那些免费的，域名是否与你要做的产品有瓜葛。人都是很习惯性的动物，按常规的理念人们会有针对性的选择。比如某人是做贸易的，他搜寻的产品范围很广，如果他要找新产品不太会去找个别关键词。这个时候他们是“逛街的，所以他们会在网站上搜索****trade*****。现在有的网站域名太难记，就算偶尔进去看看，也会因不容易记而被遗忘。再者要看网站的“人口数量”，无论是收费的还是免费的，人口多的地方就成了闹市，想想“逛街的”会不会多呢？

　　二、拉客

　　创意性产品是吸引“逛街的”眼光的最高标准。当他们能够瞟你一眼的时候，这个就是暗示你他们有需求或者是感兴趣，这个时候就是看你怎么去拉客了。拉客但不能盲目，许多“逛街的”都会说，把你所有产品的详细资料给我一分，这个时候怎么办？给，不知道该给哪个，该给多少？不给就很可能就失去机会。所以我们应该灵活一点，要针对重点还侧面推敲！重点是他需要什么，推敲是说我是否能给他点意见或者建议，让他帮我推销我的产品。所以我们应该给他点有代表性的，款式新点的，每款2-3个的详细报表！

　　三、发标

　　当他们表现得很感兴趣的时候，或者只要他继续追加邮件的话，这个时候就应该注意了。那就是交际问题了，我在这就不多讲了。这里我所说的不是狂轰乱炸，是应该有“阴谋”，要让他们顺着你的思路来，应该给他希望！

　　四、意向客户

　　当他们有意向“下蛋”的时候，我们就要适时跟踪，很多客户会在“下蛋”的最后一刻改变主意。其实我们都知道，供应商不计其数。他改变主意说明他把金蛋下到了别人的窝里面了，那我们失望但是还是有希望，首先要找到是自己产品的不足，还是交流的问题，一些客户尤其是中东的，一味的追求低价格，那我们就应该和他耐心的解释，要突出自己的优点，让他们站在你的角度来考虑问题。这样的话即使是一次不成功，以后争取还是大有希望的。

　　五、客户维护

　　把客户当作朋友，聊天的主题是不限的，只要在下定单的时候不要乱开玩笑就可以了。客户至上，并非他至上，应该是金钱至上吧，我们想的是他的口袋里的钱哦。