供应商不是靠“忽悠”接单！

　　从去年夏天起，一直有一个张家港做机器的供应商小张和我联系，起初是因为公司里有采购弯管机的需求，而他们公司擅长的产品就是弯管机。这个小伙子还来过一次公司送样本，因为会面的时间短，都没记住他长什么样子。后来他隔一段时间就会打电话来，问公司什么时候会决定采购弯管机，就因为他打电话打得勤，我对他印象也逐渐加深。因此当最近公司需紧急采购一种机器，我就忽然想起小张，估计他们公司也能生产这种机器。

　　我电话里一问，他马上说这种机器的确是他们的一种产品。继而非常热心地安排给我发技术参数，报价。他的热情固然让我印象很好，但我还是不忘让他将他公司的营业执照复印件等相关资料发给我，同时让他告诉我他公司的网址。我到他公司的网站上浏览了一下，我们需要的这种机器虽有介绍，但图片过于简单，没有技术参数。还不等我打电话问他，他发了个短信给我，说他们的网站还没调整，因此对我们需要的机器没有介绍。作为一个销售居然还不如我这么一个潜在用户清楚自己公司的网站介绍些什么，这让我有些摸不着头脑。他继而又连打我几次电话，说要再寄样本给我。

　　样本很快寄来了，说实在的，他们的机器无论从技术参数，从外观（我们老板十分注重机器外观）与其它家相比真无甚特别之处，而性能如何我也只是听他嘴上乱吹了（当然我希望他不是乱吹）。