在硕果累累的金秋季节,正是农民出售农副产品的时期,不少农民都免不了要和前来收购产品的客商讨价还价,以便使自己的产品多卖钱。下面有几种洽谈技巧,希望对您有所帮助。

    第一、谈生意不能匆忙上阵,必须做好充分准备,做到有目标、有计划、有战略,每个环节都不能马虎,只有这样,才能使自己的汗水不会白流。

    第二、做生意是为了获得利益,但不能一人独吞利润,以免因小失大,最好使用双赢策略。

    第三、谈生意时面对自己的对手,你要不畏艰难,摸清底数,巧答问题,识破骗局。

    第四、在做生意过程中,讨价还价是常有的事。只有识破虚价,才能谈出最好的成交价。

    第五、在谈判中要采取层层推进的方法,顶住压力,把握时机,静观其变,只有这样,才能控制情绪,适时敲定大局。

    第六、在生意场上,要注意和对方沟通,既要做对手,又要做朋友。要讲信用,遵守协议。

    第七、在谈生意时,要充分发挥自己的口才,既要会阐述、会反驳,也要会推销自己的观点。

    第八、在做生意之前,只有分析容易造成谈判破裂的原因,才能够突破僵局。