随着电子技术的发展，互联网已经走进千家万户，成了人们司空见惯的东西，因此，我国的网上生意日益兴隆，有许多企业借助互联网实现了销售的增长和突破，对于中国传统的白酒产业来说，如何运用互联网卖酒更是一个急需研究、值得研究的新课题。事实上，在前几年，已有一些企业就网上销售问题进行了研究和探索，作出了有益的尝试，但总体来说，中国白酒对互联网的运用还停留在基础阶段，没有用它实现销售收入的增长和利润的增加。在此，笔者通过与业内人士进行探讨，总结出了其中的一些不足和解决办法。

　　四大误区

　　现在许多白酒企业都建立了网站，但他们对互联网的认识并不够，至少有些片面。

　　一、许多人认为建立一个网站，并把产品图片和说明放到上面，就是网上销售——事实上，仅此是严重不足的，消费者无法在多如牛毛的网站中找到你的网站，更不要说观看、购买你的产品了。

　　二、认为网上销售是独立的，与传统销售不是同轨的。这也是不对的，因为对于企业而言，营销是一个整体，而且在中国，网上信誉度并不高，所以网上销售应与传统销售结合起来进行。

　　三、认为同类网站才是竞争对手。事实上，网上销售与传统销售有所不同，消费者会考察多个网站，才能确定究竟购买什么。

　　四、觉得网上销售会花费巨资。事实上并非如此，建立电子商务所需的费用，远远低于传统渠道——不用交没边的进场费，不用做终端促销——仅这两项费用建立电子商务网络已经绰绰有余了。

　　要进行网上销售，要用互联网来卖酒，我们就必须避开这四大误区。那么，我们应该怎样做才能形成良好的网上销售体系呢？

　　七种方法

　　一、要宣传产品，先宣传网站。前文提过，现在世界上各种网站多如牛毛，要想让消费者发现也要动一番脑筋。首先是与本行业的门户网站合作，进行文字或图片链接；其次是与各门户网站合作，交一定的费用，然后在其搜索引擎中占据头一版的位置；再次是利用传统媒体进行宣传，让大家知道你有网站了。

　　二、多用消费者喜闻乐见的方法进行推广。比如在网站上，许多企业都是贴上产品图片和说明就觉得完工了，事实上，如果我们能用一些flash动画、网上小电影等方式，则消费者会更感兴趣。

　　三、与传统销售相结合。在企业的主销区，网上销售会有较大作为，因此，在主销区，可以采用与当地网站合作等方式进行网上销售，价位可以比零售略低，而且可以用积分制，累计购买多少则打几折或赠送一些礼品（以消费者注册信息或计算机ID号为准）。

　　四、多利用电话和邮寄。网上交付主要有两种形式，一是邮寄，二是送货上门（只限本地消费）。因此电话和邮寄是必不可少的两种方法，要动动脑筋让这两种方法更有人情味，更让消费者乐于接受。

　　五、别忘了互动。网上销售有一个优势就是消费者能够参与其中，因此一定要给消费者一个发表意见的地方，简单的有留言