开服装网店定价技巧

　　网上商品向来以低价为竞争的不二利器，可以说，价格对于网店比实体店更为重要和敏感。那么，网店里的商品有什么定价技巧呢？

　　1.同价销售术

　　比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设l元、10元、50元、100元商品专柜。

　　2.分割法

　　价格分割是一种心理策略。定价时采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式：

　　（1）用较小的单位报价。

　　（2）用较小单位商品的价格进行比较。

　　3.特高价法

　　特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。

　　4.低价法

　　这种策略是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。

　　对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。

　　在应用低价格方法时应注意：高档商品慎用；对追求高消费的消费者慎用。

　　5.安全法

　　安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价，价格适合。

　　6.非整数法

　　这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法，是一种极能激发消费者购买欲望的价格。非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。

　　7.整数法

　　对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，以树立商品形象。