上次的帖子中有朋友问到，他在进价的基础上加了30-40元，问我这样定价是否合理。我破例地浏览了他所有的宝贝，店家是做服装的，从图片中看出店家应该是实体店铺的经营者，做的衣服估计是外贸的尾单货品，再从照片中，我可以估计到店家的实体店铺应该是小档口型的卖家，从而可以分析这些服装已经是经历多手以上才到店家之手的了，其实，善于观察和分析的顾客，是可以判断商品的大概价值的，从而可以与卖家进行有效的价格谈判。如果你的进价是一元，能加30元吗？如果进价是一万元，加40元也不够亏啊！今天，我不评论这个店家的货值如何，我们分析的还是怎么去定好这个价格。

　　定价，讲求合理，何为合理？买家可以接受的价位，卖家有钱赚，这就是合理。何为不合理？买家希望卖家亏本卖给他，卖家希望一天就赚一星期的钱，这就是不合理。因此，如果单从利润上讲，正常的商品，做卖家的要考虑利润，大家都知道成本+利润=价格，与其说怎么定价，不如说应该怎样定成本和利润。有人认为成本就是进货的价格，如果你仅这样考虑的话，那你亏了还不知道。在成本中，我们还要考虑货币的利率，资金周转的周期，通货膨胀率等等，这些都打进成本的考虑因素中。

　　定利润，是最头痛的，比如我自己，虽然是厂商，但在定价的过程中，既要考虑代理的价格，也要考虑实体经销的价格，定下的零售价在同行中有要有竞争力，要平衡几个方面的利益才定出网店中的零售价格，为了保障各方的利益，自己就要严格遵守以定的游戏规则了。因此，我建议用百分比来定利润的价格，每个人都想获得最大利润，但并非百分比越高，利润就最大，我们就要考虑另两个因素，就是销量和刚才说过的周期了。有人用低价吸引买家，像超市一样，用几种超实惠的商品吸引买家来逛，在结算的时候期望带动更多商品的销售，是不错的办法。但我就不采纳了，因为是根据不同的商店属性去采取不同的销售手段，像我们这些做工艺品的，质量才是致胜的法宝。

　　写着写着，好象又太长了，为了不让大家难受，马上结束！我不是老师，水平实在有限，希望看官别见怪，只想和大家多在论坛上交流一下而已，下回再说其他的价格方面的问题。（alexli311）

（编辑 陈慧）