6、关于特殊行业

　　有朋友问：“我刚从学校毕业，在淘宝淘了很多宝贝，看到人家的店红红火火的，我也想开，但我没什么特别爱好，也没什么工作经验，更不属于什么行业的在职人员。请问，我没有本行，怎么凭借？”

　　答：“既然在淘宝淘了那么多货，那一定对各种店铺的优缺点有非常深刻的认识，知道什么样的店铺设计最吸引人，什么样的店家更让买家心理踏实，什么样的交流方式更容易让买家接受，与及处理各种纠纷应该以什么样的方式进行调解。卖你的经验，以一个大买家的身份现身说法，这已经是最好的‘商品’了”

　　有朋友问：“我是餐饮业的厨师，怎么利用我所从事的行业组织货源？网上不能开灶炒菜呀”

　　答：“你卖菜谱啊，一道菜的菜谱收几元就行了，反正是以文字方式提交，不需邮费，如果价格低到让人感觉不痛不痒，那么，对烹饪感兴趣的朋友眉头不皱一下就点击“立刻购买”了。而且同一道菜的菜谱可以重复卖给无数个人。菜谱的名称是关键，既要切合实际，又要掷地有声，令人过目不忘。还有，尽量避开网上公开的菜谱，并且到处宣称此菜谱独家拥有，网上绝对搜索不到之类充满诱惑的话。”

　　有朋友问：“我是一个在校大学生，还没毕业，也还没确定将来选择哪一行，谈何利用所从事的行业组织货源？”

　　答：“虽然在校大学生的主要任务在于学习文化知识，但利用闲暇时间在网上开店体验网络交易，无可厚非。目前在淘宝网开店的大学生为数不少。其实，学校本来就是属于教育行业，但由于你只是一个学生，无法利用教育资源作为网店货源，但请注意：大学生本身就是一个特殊的消费群体，你完全可以以一个在校大学生的身份，真实地感受这个消费群体的需求，观察周围同学的消费喜好，揣摩周围同学对网络交易的真实看法。然后，锁定以这个群体为你的网店的消费对象，从而确定经营项目．被你利用的这种叫“软资源”，置身于这个环境之中来研究这个环境，其信息的真实度比你（在校大学生）研究环境之外的消费群（比如：白领群）要可靠得多。

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　　7、行业的宏观概念就是环境

　　不管是什么行业，只要有心观察思考，都可以从中提取有用的资源。其实，从更宏观的角度来讲：行业就是环境。如何在一个环境中生存？最精确的答案是：先适应环境，再利用环境，最后改变环境！这是铁的定律，顺者喜剧，逆者悲剧。（小超人）

（编辑 陈慧）