道可道，非常道，外行看热闹，内行看门道，三百六十行，行行有奥妙。

　　1、淘宝江湖沉浮录（藏龙）

　　小吴被彻底打败了。

　　半年前，在他的店铺信用达到三钻的时候，他决定转行了。在确定经营项目的时候，颇费了些工夫。卖什么呢？有句俗话：“男怕入错行，女怕嫁错郎”，选择经营项目对将来的成败至关重要。他想：首先，决不再染指热门行业，因为热门行业已经饱和了，经营得很累，这一点，他深有体会。还有，热门行业的成交很低。服饰店的成交率只有5%左右，这就意味着，如果有100个人到你店里咨询，最后成交只有大约5个人。你根本无法预知这100个人里面，谁将会是你的最终客户。热门行业就是这样，买家有太多的可选择余地，店主光是应付买家的咨询已经被折腾精疲力尽了。

　　刚好相反，冷门行业的成交率就很高，因为进来咨询的人几乎就是准客户，有些准客户比店主还熟悉这类商品，双方只需要确定一下价格、数量和运费就成交了。

　　因此，他决定经营冷门行业项目。

　　有了大方向之后，他开始寻找具体项目了。经过无数个日日夜夜的研究探索，他最终确定了经营的商品，这种商品在淘宝网上属于非常稀有的商品，只有三个店铺经营。他将这三个店铺的详细情形分析了一下，其中两家店的商品拍照和文案方面太差，给消费者心里不踏实的感觉，信用等级也只是心级，跟他的三钻比，简直没法比，不足为虑。倒是另外那一家显得非常有实力，非常专业，不易对付，而且，也属于钻石卖家了，虽然只有一钻。要知道，既然是冷门项目，市场需求量自然非常低，所面对的买家仅仅限于某一特定行业的从业人员，也只有他们才会用到这些东西，如果争取不到这些人，这个店铺也就经营不下去了。

　　虽然还有很多不确定性的因素，但他深知：世上不存在能100%赚钱的生意。凡事都还得走着瞧。

　　费了九牛二虎之力，他终于拿到了需要的商品，跟着就张罗着拍照、撰写文案、上架……他想牺牲一点利润，在定价方面比那家心目中的对手店低一点，以此产生价格上的优势。

　　谁知，他的商品刚上架没几天，那家店的商品价格就产生了变化，现在标的价格比他的店低了。他笑了笑，好家伙，果然密切关注这个市场。好！这回算是跟你卯上了！咱就拼一拼。打定主意，他马上将价格再调低。

　　又过几天，他发现对方店铺的商品价格又跟着下调了，他二话不说，马上也跟着下调，调到完全是进货价格，如果这时真的有人买，他就会亏了运费了。他心想：这已经是大家的底线了，看你还能下调价格吗？我就算不赚钱也要把客户从你手里夺过来再说。

　　谁知，对方还是下调了价格，而且，下调的幅度非常大，几乎是进货价格的2/3，天啊！他难道不要命了？小吴心一横，拼了。立马把价格跟着调低，低到进货价格的1/2。

　　这回，对方没有跟进，还是保持在进货价格的2/3。然而奇怪的是，对方店铺的销量却是一直源源不断上升，而小吴的店铺自转行到如今，一笔生意都没有，咨询的人也屈指可数。

　　不能再这样搞下去了，怎么办？