今年春节整体来说的确是一个特殊的春节，随着暴雪的普遍来临，其实08年的春节，对于网商群体的生意冲击非常之大。

　　首先从1月初开始，随着学生朋友的考试开始，春节季网络购物的序幕已经拉开，就往年来说，序幕拉开不到10天时间，就可能是网购购物正式进入春节季销售旺季的时候，但是今年的暴雪打消了很多网商朋友的幻想。

　　从中旬的普遍大雪到将近过年，大量的外地朋友无法回家，这样极大的影响的用户的稳定性和购物的持续性，而对于网商朋友影响第二大的，则是物流公司的问题，大雪使得很多物流公司的送货效率大大降低，不管是货物到库的时间还是发货的效率都变的极其低下，08年的春节因为暴雪的到来，使得网商春节季的生意受到了一定的影响。

　　就网店分析师分析：本次的春节暴雪的主要影响，加上全国物价的普遍上涨带来的冲击，使得网商在春节季的生意会收到较大的波动，主要表现在：潜在用户不稳定，购物欲望不强，送货时间较长，成本上涨等特点。

　　其实就大鸟个人而言，针对这样的特点，如果从另一个方面看，说不定是一个新的网上购物的机遇，如果好好把握，不见的会比往年赚的少。

　　一．暴雪封路，物流配送要注意

　　记得当年非典期间，很多人都在家里不出门，间接的造成了淘宝的崛起和快速发展，而在那段时间大量的网商都赚到了自己的第一桶金。

　　越是人们不想出门购物的时候，网商的机会越多，只要能将潜在客户留在电脑前面多一秒钟，可能全国的网络成单量就会增加不少。

　　但今年的情况比较特殊，因为南方普遍的暴雪，各地准备不足，扫雪行动迟缓，使得大量的路面结冰，雪无法清理导致路面情况很差，很多高速和铁路都停止运行，那么物流情况很差，所以建议大家一定要亲自打电话或者上门到物流公司，掌握第一手物流信息，或者在网上搜集物流公司春节期间安排。

　　二．节日当前，促销折扣一起上

　　春节前传统的中国人往往会购置大量的物品作为年货，而频繁的走亲访友也使得老百姓家里要准备超量的吃食，中国人在春节最讲究一个新字，新衣服，新气象自然是国人的追求，所以春节期间“吃穿用”三大件里，吃和穿肯定是热门选择，那么主作这两个类型的网商朋友有福了。

　　但这个时期的折扣和促销活动是免不了的，大鸟建议大家赶快将自己手上的所有货物进行一次大盘点，找出滞销的产品，马上和热门产品进行搭配销售，宁愿少赚或者不赚，都一定要在年前将资金收回来，这样开年后物价一跌，可以进到更多更好的新款。

　　这时候就要看你的促销能力了，我个人建议一点，就是对于促销一定要维持一个底线，不要为了促销而促销，也不要为了搭卖影响到热门产品的购买，要让客户觉得：便宜，实惠。

　　三．价格调整是关键

　　其实对于上点谈到的促销，可以和价格的调整放在一起来共同思考，其实很多春节季的传统商家，在打出大量折扣的幌子的时候，暗中是涨价的，大家不要学习这种不良行为，但可以通过这个现象总结购买者的心理。

　　比如云宝网www.sobaowang.com在前期一直价格都保持平均水平，在春节季采取的策略就是：热门产品提升价格+滞销产品大降价的策略进行搭配，总体而言市场预期效果良好。因为大家要知道，消费者不可能每天盯着你的网店价格做记录，那么很好的一点就是他突然看到的价格，只要是他承受能力范围内就可能产生购买行为，所以适当合理的提价是有一定空间的。

　　要掌握消费者的心里状态，价格的调整不能变成大打价格战，为了订单减少利润，这样绝对是恶性循环，因为你要知道，网商春节季之所以重要，除了卖东西外，要为开年的情人节季以及五月的假期准备足够的资金做积累，要是现在资金流不能得到有效的储备和回笼，会影响整个08年上半年的网店运作。

　　其实暴雪的确给人们的出行和生活带来了极大的不利条件，但春节作为我们国家的传统节日，作为网商的我们还是要从细节入手，做好每个基本步骤，努力提升服务水平，争取为自己的客户提供一个高效，优质的网络服务。

　　（编辑：施雅楠）