蒙牛网上卖牛奶的背后动机

　　借助易购365 这个销售平台，蒙牛将牛奶送给了经过分析后精挑细选的5000户家庭，请这些消费者品尝，并进行跟踪和回访，随后，又委托易购365 向目标顾客发放奶票……整个买赠活动先后花了800 多万元人民币。

　　正当活动如火如荼地进行的时候，蒙牛的营销阵营发生了变化：烟糖公司和利乐公司顶不住压力了，他们不愿意再冒风险投钱了，先后退出。

　　面对这一情况，蒙牛并没有退缩，而是坚持它的一贯信念——一次就成功！

　　经过细致的市场调查之后，蒙牛发现：喝过奶的消费者都接受了蒙牛牛奶，并且产生了持续的购买行为！这更加坚定了蒙牛继续投资的信心。

　　当整个买赠的投资到1000万元的时候，市场终于发生了变化，蒙牛牛奶的销量开始大幅度攀升，上海市场终于拿下了！

　　蒙牛进军上海市场正说明了" 一次就做成功" 的道理。试想如果蒙牛中途退缩，上海市场恐怕到今天还是光明牛奶的天下！

　　从上文可以看出，当时蒙牛确实是采用网上营销战略。

　　然而，作为中国知名企业家，中国教父级的CEO 的牛根生为什么不趁机利用这次在互联营销的胜利，继而杀进互联网占据牛奶在互联网市场的位置呢？

　　我虽不是牛根生，但如果换成是我。我想我也不会冒然进军互联网。

　　其一、当时的中国网民数量不够多，大规格投入不划算。

　　其二、互联的电子商务模式处于刚起步阶段

　　其三、哪时的蒙牛已经面临伊利这个强敌，不能再树其它强敌。

　　其四、当时的网上购物市场还需要培育