个人网商成功必须过“四关”

　　福建厦门的陈汉俊夫妇都是聋人，没有听力，但他们本着“真诚、善良、勇敢、自信、自强”的信念，默默经营着一间运动鞋、运动服的淘宝店铺，目前已积累到5钻的信用。5月31日,在杭州揭晓的20大网商中,他们成为个人零售网商的代表。

　　这对聋人网商的经历并不一般，但网上开店改变了他们生活的轨迹。一开始是妻子一整年忙前忙后，不光上班，还要照顾淘宝店铺，丈夫决定辞职照顾店铺。起初数码产品卖得不错，但后来竞争多了，他们改行做运动用品。在找到稳定的货源后，转行成功。经营的两年多时间里，遇到了买家的抱怨，但是夫妻俩耐心地跟客人解释，到目前为止没有差评。

　　成功的个人网店主一般都要过四关

　　首先，开网店要有吃苦的决心，无论是进货还是销售或者客服都需要吃苦耐劳，每天工作十几个小时是常态，想舒适最好不要开网店。

　　其次，要找到自己有优势的进货渠道，或干脆前店后厂，自己做自己卖。如果你不能做到物美价廉，也不能独树一帜，那么很难在数十万家网店中脱颖而出。

　　第三，诚信服务买家，那种想占小便宜的出发点，会让买家“抛弃”自己，只有像对待家人一样对待顾客，才能不断积累回头客。

　　最后，在有奇思妙想的同时，不要忘了练好基本功，拍摄的商品照片既要清晰，角度又能展现产品的特点；商品介绍要突出独到的优点；此外，卖的东西不断推陈出新也是必要的。

 　　聋哑夫妻网上开店改变生活轨迹

　　他们是一对聋人夫妻，夫妻两人都没有听力。本着“真诚、善良、勇敢、自信、自强”的信念，他们默默的经营着一间专营运动鞋服的淘宝店铺，并且生意兴隆，目前已经积累到5钻的信用。

    说到网上开店，应该说是机缘巧合。妻子在浏览网页时不经意发现有人在易趣开店，也想做一点生意。但是在易趣开店是收费的，在看到淘宝开店免费后，就选择了在淘宝网开店。

    看着妻子一整年忙前忙后，又是上班有是照顾店铺，丈夫很心痛，决定辞职照顾店铺。一开始卖数码产品还不错，但是后来竞争多了，决定改行做运动用品。在找到稳定的货源后，转行成功。

    经营的2年多时间里，碰到了很多的艰辛。经营过程中还会遇到各种各样的问题，遇到来自买家的抱怨。但是夫妻坚持诚信耐心的一个个和客人解释，到目前为止没有一个差评，非常不容易。

    06年4月，他们可爱的女儿降生了，但是不幸的感音神经性耳聋的疾病又不放过她。全家非常心痛，老天爷为什么对他们这么不公平。今年，全家决定为女儿做电子耳蜗，让她走出无声的世界。尽管目前的经济条件还不好，做手术的费用很高。但是他们坚信依靠自己持续不断的努力，用自己的头脑和双手，通过淘宝网店，一定能为女儿打拼一份更加幸福的生活。

    陈汉俊（夫妻运动正品折扣店）：

    店铺链接http://shop20733241.taobao.com/

　　（编辑：施雅楠）