货代销售五大经验

　　1.励志

　　这是最重要的，现在很多人都知道，思维决定行动力，首先要给自己定下目标并且有决心去实现自己的目标，为实现自己的最终目的而努力奋斗。

　　2.自信

　　作为销售，首先要自己对自己有信心，如果你自己对自己都无信心，那么你的客户怎么会对你有信心，怎么能放心的把货交给你来操作呢？

　　3.自立

　　发现很多新人上来都很懒惰，有点小问题就上来求助，弄的满成风雨，屁大点事情拿炮轰，实际完全没有必要，查个英文或者其他东西，你完全可以自己动手嘛，去搜索网站搜索一下，自己动手丰衣足食嘛，况且这样学来的知识印象深刻。

　　4.自强

　　有很多人都说现在货代难做了，天天在论坛里抱怨发牢骚，有这么多的时间为何不去多打几个电话，多联系几个潜在客户呢？多一份努力多一份耕耘多一份收获，做业务天道酬勤，还有就是没有必要为了拉客户放低自己的身份求这求那叫哥叫姐的，一味的谦让客户的无理要求，记住，我们也是凭专业知识吃饭，凭劳动赚钱，不必在客户面前低头，恰当的保留自己的一份尊严比较好。

　　5.人脉

　　很多人说的很对我觉得，做业务做到最后追求本源其实就是在做人，不要为了一票货去黑心的赚钱，欺骗自己的客户，这么做无益于杀鸡取卵，现在已经不是以前一个TEU几百美金的好时候了，现在的行业越来越规范，越来越透明，不要做无谓的欺骗了，有精力多把精力放在跟船公司压运价上面，现在只能从船公司手里赚钱了，不能从客户手里赚钱扩大利润了，现在外贸也不好做。

（编辑 陈慧）