我们公司是一家专业公司，是从香港转移到大陆的一家外资企业。然而，公司创办之初，由于不熟悉大陆的运作习惯，公司在创立之初头2年，销售量急剧下滑，虽然那个时候我们也已经是阿里巴巴的会员了，但是，我们对阿里巴巴的作用还是半信半疑的，没有投入太多的时间和精力。

　　就在公司陷入困境的时候，有一天，章小姐在贸易通上和我交流起来。还记得当初我手边有事，以为又是哪里的营销人员在推销他们的产品，我也就没有好声音对待她，找了很多的理由来拒绝和她交流。过了几天，章小姐又主动的来和我道早安，出于礼貌，我也回了个笑脸，章小姐很细心的和我交流起来，她不但指出我们在网上的资料不全的问题，也告诉我如何运用竞价关键字来提高客户的搜索率，并可以通过网络来结交很多朋友。但是，我还是对此很谨慎，没有马上去做，同时我也加强了对公司在阿里巴巴网站的资料补充，并留意关键词的竞价起到的作用，慢慢的，我们花了200元竞价了当时没有人竞价的关键词：不锈钢带。原以为会没有作用，但是，情况却出乎我们的预料，不断有客户打电话来咨询我们的产品。我们通过网络联系后，选择了几家在广东的客户，提出面谈。几家客户都很热情地接待了我们，每一家客户都是实力很强的商家，我问他们，为何会选择网上挑选供应商，他们都回答：这样比较快捷，便利，而且，阿里巴巴的会员商家，他们都比较放心。我们听了都很高兴，通过再次邀请他们来我们工厂参观，当月我们就和两家港资企业做成了业务。从此以后，我们公司加大了在阿里巴巴的网络推广工作，并经常的参加每月的关键词的竞价，三年下来，我们的大部分的客户都是通过网络找到我们的，并和我们结成了长期的合作关系。而且，很多的国外著名的精密钢厂，想到中国大陆来开发市场，也会通过中国著名的B2B网络，来寻找合作伙伴。目前，我们也是通过网络，和日本、韩国、马来西亚、台湾等地的著名钢厂，签订了合作意向。这为我们的产品规格，型号增添了后备发展的力量！

　　现在，每月到了竞价的日子，我们都会密切留意我们想竞价的那几个关键词，它成了我们联系更多的客户的桥梁！（billzou）

（编辑：陈慧）