8个月创20多万美金的成交额

　　嘉兴市日信塑胶实业有限公司是一家现代化的大型民营企业。目前公司小家电事业部已与TCL、科龙、澳柯玛等知名家电品牌建立了长期的合作关系。2007年2月，日信成为阿里巴巴“高级中国供应商”会员，开始了电子商务之旅。

　　8个月=20多位长期客户日信从2005年下半年计划，2006年正式进入童车行业，通过市场分析，日信发现做外贸是个不错的选择。于是，尝试了电子商务平台，在经过了一年多的摸索之后，日信放弃之前合作的一家B2B网站，转而选择了阿里巴巴。

　　与阿里巴巴合作才仅仅8个月的时间，日信实业却交上了一份令人惊叹的成绩单。在8个月里，日信实业已经积累了20多位海外客户，而且这20多位客户正逐渐发展成长期稳定的合作关系。日信的第一笔订单来自波兰，如今客户已经翻单三次，并且承诺明年将下更大的订单。如今日信的客户已遍布欧洲大陆。

　　张总说：“转到阿里巴巴是因为阿里巴巴在国外的知名度比较高，谈到中国的B2B网站就知道有阿里巴巴；另外，阿里巴巴提供的服务很到位，能够满足我们的需求。所以，我们将来还会继续合作下去。”

　　那么日信又是如何快速积累客户的呢？日信公司的张总表示：“质量的保证是第一位，价格高没关系，但产品必须让人放心，这样客户才能得到客户的信任，与你长期合作。我们要有长远的眼光，和外国人做买卖更是如此。”而事实上，8个月积累20多位客户并没有让张总满意，他仍然表示要在网络贸易方面加强力度。

　　8个月=20多万美金的成交额从第一笔5000多美金的订单积累到现在，短短8个月，日信的成交额已经超过了20多万美金，成绩背后离不开张总对阿里巴巴的重视：日信在阿里巴巴上的第一笔投入就有大约15万元，购买了三个关键词排名，有投入才有回报，这对企业的宣传起到了至关重要的作用。

　　张总表示，电子商务是当前最适合自己企业的推广渠道，在做好线上推广的同时，还要考虑到展会与网络相结合的方式，他说：“电子商务平台的运作对生意的进一步发展起到了关键的作用，它可以为之后的洽谈打下良好的基础，然后我们与目标客户可以通过展会来近距离地接触，这样就是高效拿下一笔订单的基本流程。我们的秘诀就是要把主要力气用在电子商务上，走好了第一步，以后的路才好走。”

　　现在张总对公司的外贸业务充满了信心，当谈到2008年估计的成交额时，张总直接脱口而出———200万美金！他胸有成竹地说：“2008年我们的目标是200万美金，这是完全可以实现的。首先，我们会增加外贸人员的数量；其次，我们每年都会投入五六百万元用于产品研发，世界各地的买家询盘更是给我们带来了新鲜的血液和灵感，我们的产品在不断地更新，好的产品必然会吸引更多的商机。”

　　（编辑：施雅楠）