零库存电子商务受青睐

　　在中关村熙熙攘攘的卖场和电子产品网上商城之间，你会选择谁？前者亲切直观，后者方便快捷，消费者可能有不同的选择。而作为投资者，今日资本创始人徐新给出答案京东商城（www．360buy．com），这是一家全国最大的3C产品网上商城。“我们以前考查过一些电子产品销售商，结果发现他们辛辛苦苦一年，却往往被库存拖累得不能盈利，而京东商城的电子商务模式很让我们看好。”徐新表示。

　　8月28日，京东商城与今日资本共同签署融资协议。京东商城正式获得来自国际著名风险投资基金今日资本的千万美元投资。商务线上与实体店铺同步运营的销售模式，改变消费者的传统消费模式，并以用户为中心，在服务和保障方面趋向灵活。

　　偶然涉足电子商务

　　1998年就已经在中关村从事电子产品销售的京东商城，2003年的销售额就已经达6000万元，并且在中关村有十几个店面，在沈阳、深圳也都有店面。“那时的目标是到2008年在中国达200个店面，可是2003年的非典（SARS)导致公司所有店面不得不关门，员工遣散回家。”刘强东对记者说。另外，日常经营成本支出让京东商城损失颇多。

　　当时的管理层于是萌生网上销售的念头。第一步始于在各大论坛频繁发帖，很快这一举措给销售带来起色。“当时在网上卖东西比在卖场更加轻松和快捷。”一位元老级销售人员对记者说。大大减少的人力和库存成本给京东商城惊喜。于是，在关闭多家沈阳和北京的柜台以后，他们决定把全部线下业务转到线上来做。

　　京东商城开始和一家网站合作，在论坛内销售数码产品，由于以往积累的良好客户资源，销售额有了惊人的突破。虽然持续数月的非典很快过去，但是京东商城并没有完全恢复以往的销售方式。“我们当时考虑到，传统销售继续发展只能成为代理商，但是神州数码和联强等公司的垄断使我们很难进入上游，所以决定逐步放弃线下销售，专做B2C，虽然当时网上销售只有传统销售的三分之一。”刘强东表示。

　　2004年，京东商城正式开通专业的购物网站介入B2C电子商务。在过去的三年中，2004年的销售额是1000万元，2005年是3000万元，2006年则达8000万元，而今年的目标则是3亿元。

　　甚至知道徐总身高体重

　　“其实在今日资本考查我们的同时我们也在了解他们。”刘强东说，“我们甚至知道徐总的身高和体重。”在和今日资本接触之前，京东商城也和两家风投谈过，并且和其中一家已经准备签署框架协议，但是由于某些原因而错过。“我们很惊讶京东商城的发展速度，不是每年，而是这个月和上个月比都有10%的增长。“徐新这样解释京东商城吸引她的原因。在通过一位英国中间人的联系后，今日资本很快派出合伙人到北京考察公司的全面情况。

　　对京东商城的基本情况表示满意后，徐新从上海飞到北京亲自参与这次谈判。双方在长富宫酒店开始谈判已经是晚上11点。“开始我们只希望拿到200万美元的融资，在和今日资本谈的时候，徐总说钱太少不投，后来我们加到500万美元。但是，徐总在签约的那天还不断试图说服我，并拿出无数条理由和数据证明500万美元是不够的。”刘东强回忆谈判时的情景。双方一直聊到凌晨两点多，当时就决定第二天双方去上海签订合作的框架协议。

　　“我们认为阻碍电子商务发展的三个障碍，诚信体系、支付方式、配送环节已经得到基本解决，所以我们才看好这个领域。”徐新这样解释这次投资。今日资本更看重的是京东商城的未来，包括B2C的销售模式和3C市场的前景。数据显示在国外电子商务市场的消费额能占到整个市场消费额的20%，现在美国已经占到百分之十几，而中国连百分之一都不到。“国美苏宁虽然有每年1000多亿元的销售额，但这一数字还不到市场总消费额的8%。预计这一市场还有很大的空间，我们也可以分一杯羹嘛！”刘东强笑着说。

　　3亿元的销售合作

　　在与今日资本达成投资协议的同时，京东商城也与神州数码公司签订3亿元的2008年年度销售合同，后者代理的全部产品都可以在京东商城上销售。通过与神州数码的系统对接，顾客在网上下单时就直接看到神州数码仓库里的库存量。顾客即使在晚上的非工作时间下单购买，订单也会直接被传送到经销商的系统里，工作人员在上班的第一时间就可以看到，保证帮客户留住货。

　　在配送环节，京东商城在北京、上海、广州三地分别建立近万平米的仓库，覆盖华东、华南、华北三个销售大区。谈及上市，刘强东说：“我们目前还没有上市的打算，但长远来看会有的，如果年销售额达到50个亿我们会考虑的。这个市场是非常大的，我们可以按照自己的想法去做，但如果过早上市会有很多限制。”

　　“融资过程中始终要坚持两件事，把项目踏踏实实地当成事业来做。第二，和投资人见面的时候要说实话。很多投资人都是从做实业开始起家的，要让他们感到我们是要做事的不是来圈钱的。”最后，刘强东颇为感慨地说出了他的融资经验。

(编辑：范臣)