北京康得利公司：广撒网，多捕鱼

　　一大把网站7月11日北京（记者 陈慧）北京康得利机械设备制造有限公司（以下简称北京康得利公司）是一家生产食品机械和厨房设备的中小型企业。这家公司自从网站建成并成功地实现网上推广之后，订单接连而至，来自网上的订单占到了订单总量的70%以上。用该公司销售兼网络管理人员宗小玉的话来形容他们的忙碌程度就是：做报价都做不过来。

（北京康得利公司宗小玉：现在忙得做报价都做不过来   图片/陈慧 摄）

　　企业建设网站并不稀奇，很多企业在几年前随着互联网兴起的大潮流都建设了自己的公司网站。但网站建得多了，淹没在众多的企业网站当中，如同沧海一粟，也就没有了意义，就像一个挂在网上的企业宣传页一样。怎样让更多的客户找到自己呢？北京康得利公司比较有远见，早在四、五年前这家公司就在搜索引擎营销方面做了有益的尝试。当时比较流行的网络推广方式是在门户网站上购买关键词搜索的固定排名。康得利公司在新浪、搜狐等大型门户网站上做了固定排名付费，就是买下某个关键词搜索结果一直排在多少名之内。康得利公司用在网站推广方面的投入达几十万元，但实际上收效甚微。以宗小玉的理解来说，就是上这些门户网站娱乐消遣的个人用户比较多，而他们公司的产品是面向生产企业的，所以这些人群与他们公司的产品相关性并不是太大。

　　探索仍在继续。在去年中企动力与Google合作并开始教企业如何利用网络推广的培训活动中，宗小玉又被邀请来听课。当了解到搜索引擎竞价排名的巨大威力之后，她所在的公司使用了Google和百度的关键词竞价的功能。对于北京康得利公司来说并没有因为原来的网络推广失败而放弃再次尝试，然而这一次尝试带来的是源源不断的来自网上的订单，甚至连罗马尼亚的客户也从网上找到他们的公司。至此，公司领导认识到搜索引擎竞价排名的重要性，并请中企动力专门为他们设计了英文版的网站，以期带来更多外贸订单。

　　北京康得利公司并没有只在Google和百度上做竞价排名，在阿里巴巴、慧聪这样的B2B平台上也花钱注册了企业会员，并切实得到了订单。据宗小玉介绍，从Google和百度上找来的客户主要是个人客户，而来自阿里巴巴和慧聪的客户一般都是专业的企业客户，一般来说都是比较大的客户，常常批量订购公司的产品。这可能与这类B2B平台搜索产品的门槛较高有关，据说在这类B2B平台上搜索专业的产品也是要收费的。

　　除此之外，北京康得利公司在新浪、Tom和网易等大型门户网站上也做了关键词排名，就是运用了中企动力新近推出的竞价管理平台——“竞价通”来管理在这三大门户中的网站的流量、交费等功能。与四、五年前不同的是，公司不再出动辄就要付出几十万了，而是根据点击量的多少来付费。宗小玉笑言，自从一次性预存给中企动力2万多元（中企动力通过“竞价通”帮助企业管理这三个门户网站的竞价排名的点击量等情况），都已经几个月过去了，还是没有花完，因为来自这三个网站的点击量比较少。而根据点击量付费，让他们切实看到钱花到哪去了，完全避免了原来大量投入资金却难见回报的尴尬。

　　既然效果不明显为什么北京康得利公司还要在这些门户网站上做投入呢？宗小玉认为不管来自哪个渠道的客户他们都不希望流失掉。来自Google和百度的客户比较多，他们每月也要付出不菲的费用。尽管来自三大门户的客户比较少，但毕竟点击量不多，花的钱也少。当记者问到投入产出比时，宗小玉肯定地回答：成正比。北京康得利公司的网络营销实践正在印证这一结论。

　　如果把北京康得利公司所采用的不同的网络营销方式比喻成网的话，那么B2B平台就是一张网眼大的网，专捕大鱼的；Google和百度是网眼适中的网，大鱼小鱼都可以捕；那么三大门户就是网眼最小的鱼网，小鱼也不放过——广撒网，多捕鱼，这就是北京康得利公司上下为源源不断的订单忙碌不已的真正原因。

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