金巨龙杰诚公司：寻找网络营销捷径

　　一大把网站7月11日北京（记者 陈慧）曾经在建材市场开了一个实体店的金巨龙杰诚体育设备有限公司（以下简称金巨龙杰诚公司）现在也撤掉了它的实体店，纯粹依靠自己的直销人员到处跑业务。但是得多少业务员才能有很好的销量呢？公司总经理安清海也想到了网络途径，于是他找朋友帮忙建了一个网站。但这个网站并没有达到他的预期：没有带来更多的订单。

（安清海：网站并没有带来更多的订单   图片/余华龙 摄）

　　与众多企业网站一样，这家企业的网站是静态页面，只有产品展示的功能，而没有留言、查询等交互的功能。安清海认为这是一大弊端，他觉得或许这正是网站没有带来更多效益的根源。其实，更深刻的根源并不在于网页是静态的还是交互的，关键在于他的公司网站没有做任何的推广。记者认识的一家生产吸音板的中小型私人企业，这家公司所做的网站也是纯静态页面，总共加起来整个网站不超过15个页面，网站设置的就是常见的“企业介绍”、“产品展示”、“联系我们”等等常规栏目，但它为企业带来了不少订单：因为这家企业用了百度的搜索引擎排名前三的关键词竞价。而且，他们把电话等联系方式醒目地放在了首页面及其它主要页面的左上角。如果客户想详细询问，在页面就能很方便地找到他们的联系方式，不用再去点开“联系我们”。很有趣的是，这家企业连阿里巴巴是什么公司都不知道，只是做了搜索引擎营销这一项，单这一项就已经让这家公司得到相当比例的来自网上的订单。

　　金巨龙杰诚公司是经销进口泳池、健身、SPA、水景、喷泉等设备的公司，从某种意义上来说这是一个为工程项目提供设备及服务的公司，与上文提到的那家生产吸音板的公司同属于建材类别。这家成功运用搜索引擎推广的生产吸音板的公司也只是做了静态的页面的网站，但与金巨龙杰诚公司却是两种命运：问题的关键在于是否做了网站的推广。

　　安清海刚刚意识到网站推广的重要性，目前正打算如何重新设计、制作网站，并着手准备在搜索引擎上做一些网站的推广工作。他第一次与中企动力公司打交道，原来也接受了百度、中商网等关于网上营销的培训。像安清海这样的中小企业主，如果自身没有其它渠道获取电子商务与网络营销的意识，没有参加类似于中企动力、百度等举办的这种培训活动，或许很久以后，仍然把网站看成一个鸡肋，仍然意识不到网络营销的价值，仍然要考虑用增加销售人员的方式扩大销量。

　　有了网上营销这个捷径，金巨龙杰诚公司正准备做一下尝试。如果搜索引擎营销能够帮助企业带来更多订单的话，安清海将不再会为扩大销量，增加销售人员支出而头痛。搭乘电子商务的快车，将使公司轻身上阵并快速发展。

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