一大把网站特稿7月19日下午，由电子商务协会和中企动力共同主办，一大把网站协办的“电子商务万里行大讲堂”全国巡讲保定站在保定唐县开讲，唐县政府宾馆二层会议厅汇集了来自河北各个区县约200名中小企业代表，这些企业代表认真聆听了中企动力保定分公司培训主管张维的精彩演讲。以下是她演讲的主要内容，她演讲的题目是：“网络创造财富 力助企业腾飞”。

（中企动力保定分公司培训主管张维   图片/陈慧 摄）

　　中国中小企业电子商务背景

　　中国中小企业网络基础设施条件逐步成熟。截至2007年5月，中国的网民突破1.4亿，互联网城镇普及率达20.2%，企业接入宽带的计算机数超过5000万台。但同时，企业电子商务意识急需加强。中国3000万中小企业，只有80万家真正实现了电子商务，目前整个B2B市场大部分由中小企业支撑。

　　企业电子商务时代来临

　　2005年掀起了钢铁交易的热潮，2005年通过互联网达成的交易为7400亿；2006年海宏控股成功开启了中国第一个医药行业的电子商务网站；2006年通过互联网达成的交易突破10000亿；今天，中国各行各业打开了电子商务市场化的大门，预计2007年互联网交易额将达到18000亿。

　　如何开展网络营销

　　中小企业网络营销的步骤（见下图）

　　网络营销困惑

　　网站是让知道我们公司的人，找到我们；网站推广是让不知道我们，想买产品的时候找到我们。很多企业会问：“我们注册了域名，有网站，怎么没有效果？”、“我做了网络宣传，怎么没有订单？”

　　好的网络营销等于好的域名+好的网站+合适的推广。怎样才是合适的推广呢？这就要选择宣传媒体（根据自己的客户分布）、选择宣传重点（例如关键词“脱水蔬菜”要强于“食品”）、选择优秀服务商（能为您提供广告的优化、其它链接以及网站的免费设计）。要避免信息闭塞（好的宣传位置都被竞争对手抢占）和极左极右行为（出钱就一定能得到效果；不出钱就一定得不到效果。）

　　网络营销的目标

　　网络营销的目标就是开源节流，生产型公司开展网络营销就是要利用网络宣传展示企业产品，借助互联网的辐射能力扩大知名度，利用网络的便捷性寻求更多的合作，同时缩减销售的中间环节。而贸易型企业开展网络营销企业利用网络拓宽销售渠道，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上信息展示。那么服务型企业开展网络营销就可以让顾客通过网络可以远距离进行咨询、体验和售后服务。

　　不同发展阶段的营销策略

　　品牌塑造初期开展网络营销，就是企业在网上建立自己的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通。建立客户的品牌忠诚度，为企业发展打下基础，实现营销目标。而等到业绩提升阶段时，可以通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，改进营销效果，改善营销管理和提升企业竞争力。

　　网络营销不等于烧钱，域名、网站、推广一个都不能少。借用《电子商务世界》杂志副主编郑敏的一句话来总结电子商务之于中小企业的重要性就是：“互联网蛋糕的甜美不仅在于它拥有丰富的商业信息，更在于其带来的网络营销方式能让中小企业最大限度地脱离中间贸易商的盘剥，直接面对终端客户，降低成本提高利润率。”

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（编辑：陈慧）