一大把网站7月20日（记者 陈慧）河北保定唐县奥铸造有限公司是生产铸件的厂家，公司比较注重生产但是轻销售：既没有销售的店铺，也没有专门向外跑的业务员，而是坐在厂里等待经销商订货。许多河北沧州的经销商找过来，公司生产的产品就直接卖给这些铸件经销商，经销商再去找终端客户，这样厂家的利润就会小很多。据唐县奥铸造有限公司经理刘聪杰介绍，他们公司的销售额每个月100万元左右，然而利润只有几个百分点，大部分利润都被中间的经销商赚走了。在唐县像这样的厂家有很多：只顾埋头生产，而不注重扩大产品的销路，或者是不知道怎样扩大产品的销路，尤其是不知道怎样寻找终端客户。

（刘聪杰：我们很想通过网站找到更多的终端客户   图片/陈慧 摄）　　

　　唐县奥铸造有限公司至今也没有建公司的网站，公司经理刘聪杰被中企动力邀请过来参加“电子商务万里行大讲堂”全国巡讲活动，他有一个主要的目的就是想在网上搭建一个销售网络，通过网站把产品销售出去，最好是能够找到终端用户。据刘聪杰介绍，目前公司有来自江苏的老客户就是公司自己跑出去联系的，没有经过中间商的手，企业的利润能够有保障，同时给这个客户的价格也很公道。

　　事实上，如果唐县奥铸造有限公司领导能够意识到电子商务之于企业寻找终端客户的重要作用，并付之于积极的实践的话，那么企业很有可能不需要招一个销售人员，就可以得到所需的终端用户。一方面利润没有被中间商“盘剥”，另一方面，还能在没有增加销售人员的情况下增加销售渠道。唐县奥铸造有限公司尽管还没有建设网站，包括刘聪杰在内的很多公司职员还不会上网，但仍然有意识地来听电子商务大讲堂的课程，这就是一个进步。期待刘聪杰的观念能够在讲堂中得到更新，利用电子商务找到终端客户，使企业受益。