李保红：用智慧赚想赚钱的人的钱

　　一大把网站北京7月20日（记者 母玲玲）在保定唐县的“电子商务万里行大讲堂”会场，不管什么时候看到李保红，他都是在滔滔不绝的跟对面的记者和工作人员讲着他的经营理念和成绩，丝毫没有保留地把自己的生意经和盘托出，那种坦荡的胸襟和无比的自信，让每一个跟他接触过的人都印象深刻。

（李宝红：我学的最多的就是保险公司   图片/母玲玲 摄）

　　这个年轻的总经理，在保定经营着五家不同业态的企业或店面，从婚纱摄影广场到电脑城，他都经营得有声有色，而他的得意之作，也是跟记者谈论最多的，就是他的劳务派遣服务中心。

　　国家鼓励农耕减免了税负以后，农村的生活越来越富裕了，然而，我国广大农村的经济发展速度远远不及城市，城市的扩张日新月异，相对的是农村耕地的日益减少，越来越多想快速追求富裕生活的农村居民，到大城市去打工，以赚取数倍于耕种的经济收益，且不说这种现象在经济和生态上的正确与否，农村出生的李保红却看到了这里面的商机。

　　生在农村，长在农村，李保红非常了解农村的现状以及农民的心理，他们想赚钱，可是面对大城市的召唤，又常常感到恐惧；他们很质朴，于是担心受到欺骗和伤害；他们想赚钱，可是也了解现代的工厂应该提供什么样的工作环境……

　　2006年，劳务派遣服务中心诞生了，作为一家挂靠在政府劳务部门的私人企业，一年要给政府上交12万元人民币，可是，对于找工作的农民朋友，他只收取每人10元的报名费，在如此悬殊的收益产出对比之下，只经历了一年的时间，这个劳务派遣中心已经成了李保红最为得意的公司，并且在保定60%的乡村树立了良好的口碑，以至于很多后成立的劳务派遣公司花费巨额广告费也无法打乱李保红的阵脚。

　　秘密究竟在哪里呢？

　　李保红毫无保留的为我们抽丝剥茧，让我们看到了一个公司化运作的现代农村企业的成功之路……

　　在公司成立之初，通过大量的市场调查，李保红发现，在作为世界工厂的中国劳务市场，由于信息不对称，一方面很多工厂大量缺乏工人，一方面农村却存在相对的大量劳动力过剩。于是，他与一些工厂签订了合同，承诺在限定日期内，为工厂提供一定数量的工人，以保证工厂的生产运转，随即，他开始深入农村去招工人。

　　这听起来是一件蛮容易的事情，但是在企业初创阶段，这是最为艰难的环节，太多流传于民间的欺骗故事，让农民对于一个素不相识的人都抱着一种极端怀疑的态度，虽然李保红告诉他们，这些工厂我已经考察了多次，薪水确实有保证，工作条件很好，有电视有空调，而且只收取每个人10元的报名费就可以去工厂做工，可是，没有人愿意做第一个吃螃蟹的人，即使是10元钱，加上来去的路费和食宿等费用，对农民来说也是一笔不小的开支。

　　怎么办？受老少皆知的小品的启发，李保红找了几个“托儿”，自己出钱为他们报销食宿，亲自开车送他们去工厂，有的人只做了半个月就不做了，工厂不给支付薪水，李保红自掏腰包付给他，这些人看到真实的利益之后，开始源源不断的介绍自己的亲友，迈出了第一步，劳务派遣服务中心的市场渐渐的打开了……

　　就这样，靠着口碑的传播，如今，劳务派遣中心在全保定8个县的乡镇都设有网点和业务员，派遣出去工作的工人比唐县劳动局3年的都多，李保红说“我其实没有什么创意，我就是学，我学的最多的就是保险公司”。

　　在企业经营中，李保红非常注重长期经营，从来不是赚点钱就走。每一个招工的单位，他都会至少去两次进行实地考察，工人来报名，他会仔细问别人的想法和特长，为每一个工人安排合适的工种，年龄上也放宽限制，为一些年纪较大不适合作工厂工人的人联系城市中花匠的工作，帮助每一个工人与工厂谈判进行“三险一金”的缴纳……

　　如今，在他设点的这些县、乡、村，提起唐县小李，几乎没有不认识的。未来，他准备开发全省以至全国的市场，让更多的工厂与农村务工人员的需求能够对接，让大家都赚到钱，也就是实现了自己的赚钱的目的和帮助农民兄弟的理想。