河北旭龙温金华：强化网上销售 削减业务员支出

　　一大把网站（记者范臣）8月22日河北省涿州市下午13:30，涿州市阳光大酒店二层会议厅里座无虚席，甚至在过道里也站满了人。这次是由电子商务协会指导，中企动力全力开展的“电子商务万里行大讲堂”第三次全国巡讲活动。本次会议由中企动力北京分公司承办，中企动力一大把网站协办。

　　河北旭龙液压密封件有限公司（以下简称河北旭龙），纯粹依靠自己的直销人员到处跑业务。但是得多少业务员才能有很好的销量呢？公司总经理温金华也想到了用网络开拓市场，于是他找网站建设公司建了一个网站。但这个网站并没有达到他的预期：没有带来更多的订单。

 　　（河北旭龙液压密封件有限公司温金华/一大把网站范臣摄）

　　与众多企业网站不一样，这家企业的网站（http://www.hb-xulong.com）不只是个产品展示页面，而且还可以实现在线订单功能。但是温金华认为虽然网站功能比较完善，但是公司网站并没有做任何的推广。记者认识的一家生产吸音板的中小型私人企业，这家公司所做的网站也是纯静态页面，总共加起来整个网站不超过12个页面，网站设置的就是常见的“企业介绍”、“产品展示”、“联系我们”等等常规栏目，但它为企业带来了不少订单：因为这家企业买了GOOGLE右侧的关键词。而且，他们把电话等联系方式醒目地放在了首页面及其它主要页面的左上角。如果客户想详细询问，在页面就能很方便地找到他们的联系方式，不用再去点开“联系我们”。很有趣的是，这家企业连阿里巴巴是什么公司都不知道，只是做了搜索引擎营销这一项，单这一项就已经让这家公司得到相当比例的来自网上的订单。

　　温金华刚刚意识到网站推广的重要性，目前正打算着手准备在搜索引擎上做一些网站的推广工作。他第一次与中企动力公司打交道，原来也接受了百度、中商网等关于网上营销的培训。像温金华这样的中小企业主，如果自身没有其它渠道获取电子商务与网络营销的意识，没有参加类似于中企动力、百度等举办的这种培训活动，或许很久以后，仍然把网站看成一个鸡肋，仍然意识不到网络营销的价值，仍然要考虑用增加销售人员的方式扩大销量。

　　有了网上推广这个捷径，河北旭龙公司正准备做一下尝试。如果搜索引擎营销能够帮助企业带来更多订单的话，温金华将不再会为扩大销量，增加销售人员支出而头痛。搭乘电子商务的快车，将使公司轻身上阵并快速发展。(编辑：范臣)