2005年之前，谁敢说中国“土狼”，能掀翻贝塔斯曼这头“巨兽”？但资深出版人黄育海深信不疑。才出公司不久，这位贝塔斯曼咨询有限公司前业务发展总监、贝塔斯曼亚洲出版公司前总编辑便将矛头直指老东家：一年时间，超越贝塔斯曼。

　　如今，坐在离员工不远的总裁办公室里，黄育海斩钉截铁地告诉我们：“其实去年九久的销售额就已经超过贝塔斯曼，今年的数据可能会超过他们50%左右。”

　　他还将九久与同时经营书籍、音像等业务的当当网、卓越网作了比较：“当当和卓越的总销售额大于我们，但我们对它们经营其他商品的份额不甚了解，仅就图书规模而言，我们三家之间相差不远。”

　　黄育海直接移植的是贝塔斯曼的模式，直接挑战的是贝塔斯曼，这家世界五百强的企业。但他的武器并不锐利：他只是更了解中国，更了解这个行业的发展与运行。

　　1984年，黄育海涉足出版业，书海打拼二十余年，“新人文论”、“现代著名作家作品全编系列”等影响深远的出版物见证了往昔岁月。

　　2003年，在贝塔斯曼开阔了眼界的黄育海，瞅到了贝塔斯曼的不足——不了解中国人的阅读兴趣、心理以及习惯，业务网络中出版权缺失，传媒业界高级人才匮乏等问题，也瞅到了自己的机会。他设想沿用贝塔斯曼的书友会俱乐部、电子商务BOL、会员连锁店中心模式，但完全抛弃开设地面书店的做法，将书店开到网上。

　　“我觉得网络书店的模式，正是中国最需要的模式。”黄育海谈到，与大城市相比，中小城市的书店更是少得可怜。“一个一二十万人口的小县城可能只有一两家书店，并且新书很少，还有一部分盗版书。但这并不意味着一个一二十万人口的小县城没人读书。网络书店可以打破时空限制，让小城市甚至农村的农民都有购买他们所需图书的可能性。”在黄育海心目中，网络正是一个“无限的”书架。

　　2004年，吸收人民文学出版社、新华书店总店、文化部对外文化交流总公司等多家国家级文化单位，以及作家余秋雨、财经作家吴晓波等个人的资本，一个资金构成奇特的文化公司诞生了。黄育海吸纳会员的招数很简单——低价，他用最便宜的发送费、最低的购物免费发送门槛、最低价的促销，以及无会员义务承诺将一批批成员揽进书友会里。他知道中国人吃这套。每年约30万的新入会会员数、如今110万的会员总数，已经证明了他的判断。

　　他的定位很明确：抓住二十岁左右的年轻人。“即使是网上书店，我们也不想办成一个满足所有人需求的书店。”

　　财经作家吴晓波称黄育海为“中国出版界视力最差的人”，但他的职业嗅觉“却好像能嗅出很远”。从流通领域回溯上游出版，黄育海的梦想比一个书城更大：他认为中国是发行制约出版，如今，在九久读书人一个相对封闭的市场里，他将尽量让图书相对健康地走向流通领域，与读者相见。

（编辑 陈慧）