医药企业应如何启动电子商务“引擎”

　　医药电子商务于20世纪90年代末期在我国初兴，当时众多企业搭上这趟车，期望这是一班开往春天的地铁，然而盲目地为电子商务而电子商务，导致大多数电子商务网站一度陷入了入不敷出的尴尬境地。至今，不少的电子商务企业黯然退出，又有不少的新秀踌躇进军，但除了仅有的几家有利可图外，其它的经营者都面临发展无力或前进无路的境地，整个行业的格局有了明显的分工，却都又像黑暗中的舞者，奋力地前进，但效率不高，效益不好。如何拉动医药电子商务网站有明确方向地快速发展？笔者就此作以浅析。

　　全面开花，各家有各家的招

　　从目前来看，医药电子商务网站可分为几类，这几类网站分别定位于医药行业的招标、信息咨询、招商代理、批发流通等一系列环节。通过各个环节的专业化经营，各类网站都赢得了一定的市场份额，这些代表网站主要有：

　　1、海虹医药网：主要是为制药企业、医药公司及医院提供药品招标与采购信息为主的信息平台。收益的来源主要是出卖标书、招标信息与交易佣金。

　　2、以999健康网为代表，主要是为普通市民包括非医药专业人士为主提供一些健康信息、家庭医生和疾病查询为主的健康信息网络平台。收益的来源主要是药厂广告费与医院会员费。

　　3、以网盛科技的中国医药网、中药通为代表，主要是为医药行业提供行业咨询、市场信息、医药动态、新药开发及政策要闻为主的新闻性医药信息网络平台。收益的来源主要是制药企业、医药公司、医药科研及医院等单位的信息查询费。

　　4、以药商世界网、易方达医药网为代表，主要解决药厂药品招商与代理为主的医药信息网络平台。收益的来源主要是药厂的广告费与会员费。

　　5、以九州通医药网、华源医药网为代表，主要是制药企业或药品流通企业为本企业服务的企业网站。收益主要来源于客户的服务费和交易中介费。

　　就整体状况来说，海虹医药网由于借助了政策优势，在药品招标采购方面占据了全国90%的网络市场，处于相对垄断地位；健康信息、市场信息咨询类的网站目前收益不大，因为没有绝对的赢利来源；处于药品招商代理这一环节的药商世界网及易方达，由于占据了医药行业的主流环节，目前收入相对来说有一定保证，但这个分类的竞争也最激烈；而作为独创的流通领域的服务商，九州通的业绩更为辉煌，因为这代表了未来的竞合趋势。

　　就网站经营来说，海虹医药、中国医药网、药商世界及九州通是各自小领域的皎皎者；就影响力而言，九州通以其不俗的成绩更胜一筹；但就网站推广来讲，药商世界显然具备更成熟的模式，从成立不到一年就能成为业内数一数二的网站就可看出。

　　实施商务，核心竞争更重要

　　电子商务的目的是商务，手段是信息化，但核心还在于服务，如何提供优质服务？就医药行业而言，如果从定位、建设、推广等方面都能正确实施，一个成功的服务平台就会应孕而生。下面仅从这几个方面做以阐释。

　　定位分析

　　1、在做网站之前，要对网站进行明确定位，包括其实现功能、提供服务、赢利模式； 2、分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式；

　　3、分析医药行业竞争的情况，对医药行业网站进行综合分析；

　　4、对电子商务网站短期规划与长期发展战略进行分析并提出发展规划。