实录：我爱我家千家网店开业 创经纪网络新标准

　　刚才我听到一个记者讲的，房地产的市场有很强的地域性，其他一些地区有一些现象，不意味着它是能波及到整个市场，特别是我们首都北京这个房地产市场，是有着其自身的特色，是一个国际化的大都市，北京的房地产是面对全世界和全国的，除了保障的机器以外，整个的商品市场这一块，它的市场面是很宽的。特别是新的政策出台以后，保障体系的逐渐的不断的建立和完善，商品房市场不断的完善，将来我们从住房的角度说，将是各得其所，相得益彰。因此，我觉得08年的房地产市场，特别是我们北京将会在调整战略的过程中，继续有序的向前推进，谢谢各位。

　　【主持人】：感谢陈会长，下面就是我们自由提问的时间，也欢迎这次组织的全国经济行业的考察团的成员，也欢迎我们的媒体朋友对我们今天新推出的网店模式，对于北京乃至全国房地产行业，房地产经纪行业在新的一年中的发展，和现有的市场提出问题，谁想提问请举手，会把话筒递给大家。

　　【提问】：在座的各位朋友们大家好，我是来自四川中原的一位经纪人。在听了各位“我爱我家”的领导，以及专家们介绍之后，本人产生了十分感谢，九分赞同，两分敬佩和一分怀疑。首先十分感谢北京的同仁们为我们提供了这样学习的机会，十分感谢。九分赞同，是因为非常赞同“我爱我家”领导，以及这篇文导上的内容，两个敬佩是敬佩“我爱我家”能够在所有行业中提出水泥加鼠标这样的IT，这样的十分超越先进的理念和观点，另外是在京城这样一个物竞天择，适者生存的最最激烈的行业中，能够在这样的低迷市场中扩张千余家网站，不能不说这充分的反应出来贵公司浓厚的文化底蕴。最后还有一个怀疑，就是在这篇文稿上，我怀疑这位撰稿人，作为一个房产经纪人，对于信息统筹的数据精确和精准，因为第二点，惠州中原老板携款私逃以后，有一个怀疑，朋友可以到网上查一下，贵州的中原，包括商标等等，我对这位撰稿人的朋友有一点怀疑，是否有一点点的误会和一点的错误。公司中原地产(中原地产博客|中原地产新闻)从四个人发展到现在，一个年的收入是68个亿，其实我今天的发言对我们老板知道也会很生气，因为他从来就是不为而知的人，他从来就是不争，但是我想作为我们这样一个良好的环境和这样的非常好的学习机会，所以我提出这样的一个质疑点，再次感谢“我爱我家”的领导还有专家们给我提供这样的良好的学习机会，谢谢。

　　【主持人】：谢谢，是这样的，贵州中原的事情大家仔细看一下新闻报道，确实是一个假新闻，包括新浪上登的照片，那些LOGO一看就知道不是香港中原的分支机构，但是这个事件本身是由于这个公司确实叫惠州中原，如果大家因为这个事情产生歧意的话，大家可以看一下报道，没关系，我在这再澄清一下，不是我们的中原公司，没关系，下午我们会在主会场上见到石老板，没关系。还想请咱们媒体和同业提一个新的模式和市场的一些值得我们探讨的一些问题。

　　【提问】：我是来自中国经济时报的记者，刚才提到市场比较低迷。刚才我进来的时候，咱们的工作人员给我提供了很多问题，可能我更关心的是现在的市场的状况。因为刚才这个朋友提到低迷的状况，我想问刘总问题，现在比较具体一些，在这个市场大背景下，你现在觉得“我爱我家”的日子是不是好过了。另外，你每天面对着这些信息市场是好还是不好，另外比如你在看财务报表的时候，和以往有什么不同？谢谢。

　　【刘田】：我觉得这个记者朋友提了一个非常直接的问题。我觉得不光是“我爱我家”，全国其他城市不用说，就说北京，北京的中介公司的老板这几个月看财务报表的时候都皱着眉头，这个是不用辩解的。但是在整个市场来看，我们对北京的市场仍然是审慎乐观，对08年的市场。因为其实今天下午我就会在说拐点的问题，我觉得其实市场确实发生了很大的变化，但是我们认为，这是一个阶段性的。所以我们在包括开这个千家网店，也是我们在08年更加进取的一个举措。包括我们为了做网站经纪人的培养，我们招了几百名大学生，我们正在储备人才。包括我们对年底，其实经纪人的日子也很不好过，还做了一些比如提前发工资，能够好好的过春节，这些养人气的举措吧，我们对08年还是充满信心的。当然，08年这一年应该是一个比较，用北京话说是比较较劲的年，除了我们用网店的方式深挖我们公司的潜力和提升我们服务的水平以外，还要发挥我们公司自身的优势，其实我们在北京，可能在买卖方面大概是第二，但是我们的租务市场非常的大。但是在租的市场上，08年应该是非常好的一年，所以我想不管是从产品上还是从创新上，还是说提升服务水平上，我们08年有很多很多的事情要做。所以我们今年年底，到07年底到08年初，在最冷的冬天里，我想是这几年最忙的，因为我们准备了很多的“柴禾”来过寒冬。其实所谓的寒冬我觉得在北京来讲可能是非常非常短的阶段，跟现在已经这么冷了，暑天还会远吗？不知道是不是已经回答您的问题。

　　【提问】：谢谢。

　　【主持人】：还有谁想提问？

　　【提问】：我的问题主要是向刘总请教的，我是来自重庆的同业。应该说仰慕刘总已经很长时间了，今天有机会跟你交流很荣幸。我想问到的问题是，我觉得你们推出网络经纪人，你们提出来叫新标准，我觉得这种做法应该说，作为行业来说的话我们充满期待。我想问的问题就是作为网络经纪人，你们已经做了一段时间的尝试了，我很关心的就是管理上，就是这部分人你们刚才已经介绍到，不是通过店面来做的，那么对他们这部分人，你怎么样子管理的？我想请教刘总，能够相对比较具体一点的给我们做一个阐述，谢谢。

　　【刘田】：这个归要总谈，我简单说一下，网络店是虚拟店，理论来进可以在任何地方，我们现在的做法其实他们也是在店面，或者在我们一些大的店面或者管理中心，理论上来讲，他们可以在星巴克，可以在家里，但是我想那是未来的，在这个模式比较成熟的阶段。现阶段我们还是用集中管理，尤其是在探索阶段，我想一个是便于管理，另外一个更重要的是他们便于互相切磋，能够互相鼓励，能够把自己好的办法，包括客户、业主能够做一些好的交流，这样的话，能够让他们进步的更快。同时我们从管理上来讲也会更方便一些，就是我们对他们做培训，还要做管理上的工作，更方便一些。实际上我们希望未来，我们在北京可以开到一万家网店，一万个楼盘里，每个楼盘里都坐着几个“我爱我家”的网络经纪人，这是我想以后的发展。