“实＋虚”模式样本：BONO

　　产业与虚拟渠道优势嫁接

　　2007年7月，浙江报喜鸟集团成立了BONO电子商务公司，推出全新直销男装品牌“BONO”，同时，雅虎中国的前总裁田健也宣布加盟出任总经理，直接负责直销品牌BONO的运作。

　　去年10月，新上线的电子商务网站BONO的直销广告大规模铺开。BONO推出了一系列活动，包括以一元钱销售原售价百元左右男装的“一元计划”、开创高级衬衫网络定制先河的高级衬衫定制服务等。

　　BONO除去与PPG相同的网购、目录销售和呼叫中心等直销手段外，始终强调拥有自己的“实体”，占地3OO多亩的两大现代化生产基地、20万平方米厂房中拥有10条世界一流的生产流水线以及具有46年专业经验的意大利工艺师乔瓦尼·内利亚领衔的设计团队，BONO背后有强大的传统服装行业的支持。

　　BONO认为，“实体”是其战胜轻模式的法宝。

　　点评：直销方式舍弃了传统渠道商、店面销售的环节，无法避免的省去了消费者对服装的体验。无法直接接触产品，使消费者对于产品的做工、品质等问题尤为敏感，保证产品质量是直销企业保持销售业绩稳定的关键。而BONO的自主生产线生产相较PPG的代工生产在服装质量上拥有更好的保障。将服装定制企业优势嫁接到电子商务模式，同时完善男装产品线是BONO寻求的差异化直销手段。

　　以产品品质作为竞争筹码的BONO在直销道路上可能会走得更加顺畅。