嘉宾简介：李学江，现任全球羊毛衫网首席运营官。多年从事大中型网站的开发及营销工作，近年来致力于新型行业B2B网站的策划建设及运营研究，著有：《行业B2B门户策划实战研究报告》。

　　Quilee：是什么原因让李老师您走上研究B2B之路呢？

　　李学江：毕业后到《广东化工》期刊工作，期间开始建设编辑部的网站、开发稿件处理系统，以及维护更新编辑部的一个地方性行业B2B网站，也就是从那时起开始正式接触行业B2B门户网站。06年从广州来到上海，担任《全球羊毛衫网》的策划建设及运营顾问，并历任全球羊毛衫网策划总监、运营总监，在此期间积累了丰富的策划、推广及运营实战经验，也使我的研究工作得以更加深入的开展，先后研究过国内比较成功的30多个行业B2B网站。

　　Quilee：根据您多年的研究您预测一下B2B的未来？

　　李学江：我认为是朝阳产业。

　　Quilee：在您的博客中，您预示：行业B2B至少在5年内仍将是值得投资或创业的朝阳产业？您的意思是什么？5年后就不行了吗？

　　李学江：有这个意思，我讲的这个5年后，是说如果5年后，大家再进入这个领域，去投资，去开公司，也许门槛很高，也许你再进入就不能有太多创新了，这个行业基本趋向成熟了。比如，你再去弄个综合的B2B，没有个几个亿是难进入的。

　　Quilee：行业B2B既然是朝阳产业，新兴产业，很多对这个名词还不是很理解，您能用您的话通俗给大家概括一下吗？

　　李学江：B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。行业B2B是指某行业企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。这个概念其实并不准确，目前国内也没有一个准确的概念，因为行业B2B在以很快的速度演变中。我其实更喜欢叫：行业B2B门户。

　　我在我的研究报告里把它归纳总结为：行业B2B门户是指某行业企业与企业之间，企业与个人之间，个人与个人之间，通过互联网进行产品推广、技术交流、市场分析及预测、资讯获取等服务的行业门户平台。

　　行业B2B门户就是B2B+门户

　　Quilee：像你报告里面这样说那岂不是涵盖了整个电子商务模式了呢？B2B、B2C、BC2C。

　　李学江：没有，企业与个人之间，其实并不一定涉及商业的交易。个人与个人之间，更多象门户一样，交流但不涉及商业交换。比如，某个企业需要某个技术的解决方法，刚好，某个公司的职员在网上论坛里给他解决了。实际是企业与个人之间技术的交换。企业解决了问题，个人获得了名声与展示自己的机会。

　　其实我更想讲的是：细分行业B2B门户，越细分，越要做专，要做到影响力，做到行业里的各样的人都得来你的网站，努力营造综合站点所不具备的行业归属感，其中以商业信息交换为主要赢利模式，以广告、会议等增值服务为辅助。同时，人多了，广告效应就有了，品牌价值就有了，不一定非要交易。细分行业B2B门户，为企业提供整个经营管理过程中的营销推广服务、智力支持、外包等服务。

　　Quilee：行业B2B的瓶颈是什么呢？