中企动力发布会专访：陈丹女士和陈鸣飞先生

　　提问：我想问一下，中企动力在帮助应用平台企业吸引买家方面有什么样的举措呢？

　　陈鸣飞：其实在吸引买家这一块的话，我们策略是非常开放的，我们会提供两种模式，第一种是免费的，第二种是收费的，免费模式我们最主要通过引擎优化技术，网站优化的技术，能量尽量让他们网站在搜索引擎上面靠前，当然也有其他的方式。我们也会提供一些搜索引擎、一些比较主流的方式，包括竞价，像一些主流搜索引擎我们也会帮他做一些客户推广，我们会把这个结果交给客户自己管理，他会发现这几大搜索的好与坏，比如这几个客户是从哪里来的，看了什么东西，发出什么请求，这些都记录下来，这些会告诉客户哪些推广是最有效的。甚至有一天客户会发现，免费的方式会大于知名的平台。

　　提问：包括付费的关键字搜索都是中企动力帮助客户做吗？

　　陈鸣飞：对。

　　提问：包括在企业服务费当中吗？

　　陈鸣飞：对。但是投哪一家花多少钱都是客户自己决策的。

　　提问：我觉得从你们现在这个事情来看，中企动力野心非常大，集合了很多项目在做，而行业内比如阿里也好或者谁也好，都是一方面，你们又做搜索，又做门户，又做推广，这个对一家公司来说难度非常大，我不知道你们是用什么样的方式提供功能这么庞大的系统或者这么好的解决方案给客户的，而且中小企业付的费是很少的。

　　陈鸣飞：你这个问题是非常专业的，我相信您也看到有一些厂商推出的产品有类似的概念，我们涉足的领域，我们全部是开放式的，不管是集成进来的方式还是自有的，我们全部采用的是开放策略。我们提供的只是一个主要的核心平台，包括一个营销的管理平台，加上一个内部管理平台，这一版出来只是一个营销管理平台，上面产生业务延展出来管理需要，我们会按照客户要求去做，我们做的是完整的营销管理平台，周边都是采取战略合作方式进行。

　　陈丹：其实我们刚才提到一句话，“我的生意我做主”就是这样一个概念，其实现在有很多市面上的服务，有很多平台是基于自身服务的延伸，而我们这个平台最重要的特点，有一个主控台，有很多接口，我们对所有应用服务的接口都是开放的，我们希望跟所有服务商合作，因为这一点上，其实我们这几年服务了几十万的客户，也有这样的经验，他们需求真是千差万别的，其实最好是让他自主选择，并且要让他看到自主选择的结果，他就会更聪明进行这个选择，而我们选择就是做这个平台。

　　提问：刚才看到咱们新战略的发布，我自己理解这个战略可能是要做IT服务的整合者，您对这个新战略怎么看？最大的亮点是什么？

　　陈丹：其实我们新战略，与其说是一个新战略，还不如说是一个从IT应用服务运营战略的延伸和深化，其实我们中企动力99年设立之初就选择这样一个方向，刚才会上也说了一下，就是我们对中小企业市场的看法，他们的特点和需要，我们认为确实这三种方式里面，这种应用服务是最适合他们的方式，我们这个战略就是因为这是最适合他们的。我们推出战略深化的意义，应该说以前我们更多是技术层面有很多积累，而今天我们更迈进了一步，是从客户导向的角度做了迈进，另外一个是从整合角度迈进，我们认为真正整合营销的平台应该对于客户来说是有最高性价比的，而且是他们真正需要的东西，他们面对众多选择的时候，其实我们这种集成就省去了他们很多麻烦，如果说他自己在这里买短信，在这里买邮箱，这可能就是灾难性的，这些数据都不能整合。我们认为作为我们运营商的定位就是基于我们技术基础把这些整合到一个系统上，包括整合数据库的管理，我们认为这种服务，您可以看到我们每一种功能没有什么特别的，没有说全世界没有我们首创的东西，但是这种集成服务已经改变了独立功能性质，让它变成非常灵活，能够自主应用的平台，所以我们认为我们战略的深化，应该是我们在整个做企业信息化市场上面，应该是一个坚定的一步。另外随着“数商Z”的推出，我认为它是我们战略性的产品，这个产品的推出预示着我们向这个市场上迈出的这一步是非常有信心的，它不是我们今天才发展起来的，实际上在四年前我们就已经开始这样的一个积累，而今天我们认为我们对企业市场的认识，包括技术跟平台的结合，确实使我们感觉到了新的阶段，上了一个新的台阶。