关于司景国先生，人们认识他，多数是因为他的笔名“上校舰长”。上校舰长的名号，在阿里巴巴论坛上，几乎无人不知，无人不晓，上至阿里巴巴高层管理员，下至阿里草根网商，都是对有军人背景的“上校舰长”敬爱有加，赞誉不断。对上校舰长的敬爱与赞誉，并非是出于他曾经是一名发号施令、挥兵出战的军队团长——当然敬佩也来自于他的出身，他的经历，但更多的却是来自他这三年来对阿里论坛的发展做出的贡献、对阿里网商的团结友爱做出的贡献、以及他对中国新经济势力——网商经济做出的贡献！阿里论坛的网友们常说上校点兵，上校点的是什么兵呢？现在上校舰长在阿里论坛这个阵营里，手下带的“兵”比过去在军队里带的兵，有过之而无不及，上校舰长点的兵，是“网商”这个兵。

　　一直想写点关于上校舰长的文章，蕴酿多时，感觉是时候将心里沉殿的东西挥洒出来了，酒是越酿越香，而感觉却经不起时间的消磨，沉得久了，便会消褪，变淡。借着这一次举行“网商大讲堂”主题采访第一场的机会，我有幸跟上校舰长“点”了一次兵，聆听他的教诲与成功经历，获益菲浅。网商大讲堂的正式开讲，上校当之无愧是开拓创新的第一人。

　　由于我写网商故事的目的，是为了让更多的网商朋友从成功网商的身上，从他们从事网络贸易的经验与心得，学到一些有用的东西，具体操作的东西，因此我的写作思路是挑选一些比较受网商朋友们关注的问题，采用问答的采访形式，让成功网商们条理清晰、主题明确地说出商友们最想知道的东西，并从中受益。因此我对上校舰长的采访，始终围绕着这样针对性强、实效性强、实用性强的采访风格来进行。

　　我与上校舰长的“点兵”开始了。

　　1，请您介绍一下您跟您的公司，主要是从事什么事业的

　　上校舰长首先从解释他的笔名开始。之所以为自己取了个笔名叫“上校舰长”，是因为他本身是一名转业军人，在部队工作时军衔是海军上校，而转业后他的公司所从事行业的主打产品是军舰模型，为了突出产品特色故起名叫上校舰长。这是将产品与自己的头衔打包起来一起推广的特色名称，可见出上校舰长在经商方面独出心裁的做法：做生意就是做人，推广产品首先就应推广自己，这是他经商成功的不二法则。而现在当任青岛航舰商贸有限公司总经理的上校，主要经营的产品是各种舰模、船模、沙盘等，步入商界的他，仍不忘军人严谨、务实的作风，为公司提出的口号是：订做各种模型，只要你能想到，我就能做到，自有一番诚信经商、服务领先的意念在其中。

　　2,你在阿里巴巴上做了多久的生意了，现在公司的运作情况让你满意吗？当初为什么选择加入阿里巴巴？

　　上校舰长于2004年10月转业，没有让政府安置铁饭碗，而是选择了要冒很大风险的自主创业之路，经历了从“军人”向“商人”角色的快速转变。而在转业手续办完后的第二天便申请加入了阿里巴巴的诚信通会员，其速度之快，也体现出了军人雷厉风行的行事风格。

　　加入诚信通以后，上校舰长对自己公司的运作情况是很满意的，因为在未进入阿里巴巴之前，他已经做了十七年的航模生意了，并且每一年的业绩都有成倍数的提升，虽然中间遇过几次不可避免的因素影响，比如原料价格上涨、单品样式单一、客户群小等，导致了公司几乎走向接近破产的边缘，但是上校舰长运用他作为一个军人特有的坚韧与执著，一次次顶住压力，把公司从亏损的边缘拉了回来，并且又一次取得了成功。这次的成功，来自阿里巴巴。自从加入阿里巴巴诚信通会员后，上校舰长通过自己在阿里平台上的不懈努力，陆续地接到十几万、几十万、甚至上百万级的订单。这让对网络贸易一直抱有希望并且身体力行的上校舰长来说，是一个极大的欣慰，也从此，坚定了他对阿里巴巴继续投入力、物力、资金的信心。

　　而谈到为什么选择阿里巴巴这个网商平台的时候，上校说，之所以要选择加入阿里巴巴，就是要解决一个问题，解决在此之前航模产品属于军队内部销售的单一渠道、不能面向全国甚至世界各地销售的问题。而最近发生的一件喜事，更能看出上校舰长之所以选择阿里巴巴做网络贸易的原因所在：一个国有企业的老总，在网上看到上校报了2007年中国十大网商的情况后，发现了上校的产品，专程带秘书一行3人飞到青岛来和跟上校签下了西北地区总代理的合同，上校解释说，这是他报名参赛已来，做成的第二笔大生意了。阿里巴巴给予他的，已大大超出了他的料想之外，他能不加入吗？而在采访结束后，上校又告诉我一个消息，明天一大早又要出差，去签下一个五十万的合同！在我看来，上校舰长的成功属于偶然，又是必然。

　　3,请问你在阿里巴巴平台上，用得最多的商务工具是哪几个，有效果吗？

　　对于这个问题，上校回答说他跟多数阿里人一样，都使用阿里的在线贸易、聊天工具---贸易通。因为他上网的目的只有一个，就是做生意，而做生意就在阿里做，所以他义不容辞地选择了贸易通。而他自己和自己的员工使用贸易通的做法有：

　　1，每天必须叫员工重新发布供求信息

　　2，每天上资讯、论坛搜索有关信息

　　3，每天要及时回答商友询问，当天解决不拖到下一天

　　4，每天要使用贸易通向客户群问一声好

　　5，重大节日，不群发，而是对每个客户进行节日问候

　　除了以上的要求外，上校舰长还说他不常用贸易通聊天，更多地是在谈生意，因此也就有了上校贸易通里的一个在线状态的说明：闲聊不超过三句。写者有意，看者有心，这样的前提下产生的效果就是：询盘的质量增加了，成交率也提高了。这便是上校舰长使用贸易通做成大大小小生意的秘决。

　　4，你本身是一个军人，你是出于什么样的原因，走上自主创业这条路的？又是怎样成为网商的？

　　这个问题，上校舰长的回答，极为平易，极为简单：为了女儿的愿望，成就了自己的事业。这样的一种创业动机，也许会令许多人费解，这里我插一个上校舰长一直以来被商友们津津乐道的小故事，由上校亲自讲述：

　　“我81年入伍，82年考上军校，大学毕业后留校担任教官。在女儿三岁时，女儿有想要一个漂亮的军舰模型的愿望，而当时我是副连职，一个月的工资却不能买回女儿想要的模型，为了女儿的愿望，我发誓要亲手为女儿做一个全国最好的军舰模型。我利用一个月时间，做了两条模型。模型做好后，邻居、同事一言十、十传百，我做了漂亮的军舰模型很快在部队大院传开了。一天，一位机关领导打电话给我说要看一下我的作品，我带他到家中后，他水不喝、烟不抽，只是前后左右打量着我的模型，过一会他对我说：卖给我吧，两个15000元，多少就这么着了，行吗？我听了后简直不敢相信我的耳朵，我当时一个工资才一百多元呀！同时也很激动，激动的是我的作品得到了认可、有价值了。

　　既然我做的模型得到了认可，而且又能有钱赚。我立即召集了十几个人，租了部队的一个仓库就正式干起来了---”

　　正是由于三岁女儿这样一个天真、不经意的要求，上校舰长却视为头等大事，为了实现女儿的愿望，他付出了一个月的时间跟精力，终于实现了女儿的愿望。后来由于机缘巧合，将自己亲手所做的模型，以当时自己月工资的150倍的价格，卖给了一位机关领导，从此走上了他的航模创业之路，并且一发不可收拾。

　　而关于上校舰长如何成为网商的过程，更是激励人心的楷模案例。关于这段经历，上校有一段著名的语录：

　　从军官到网商

　　从不会打字到玩转电子商务

　　从单打独斗到建立网上联盟

　　------------我的阿里之路

　　上校舰长明白到事业要扩大，要走出军营就必须利用一切可利用的工具，这其中当然就包括了网络这个工具。未接触网络之前，他是一个“网盲”，目不识丁，什么都不懂，然后报名上了电脑学习班学习打字；接触网络之后，他变成了一个玩转电子商务的专家，网络是他的手下之“兵”。

　　上校舰长成为职业网商的那一年，已是42岁，正是孔子所说的四十而不惑的年纪，正由于“不惑”，他没有太多的顾虑，没有计较太多的得失，一句自我鼓励的“干吧！”，让他意气风发地走上了成功网商的道路。