陈建波：像变色龙一样生存

　　营销就像变色龙

　　如今，永通一年的营业额超过1300万元，其中90%来自互联网。如果你告诉陈建波你上过永通的网站，他会反问你：“你上的是哪个网站？”事实上，永通公司运营了8个网站。用陈建波自己的话说，就是“其中2个是主要的，其他6个敲边鼓。”

　　为什么要建这么多网站？陈建波有他的理由。“永通公司主要生产化工设备，而采购这些设备的客户既有化妆品这样的精细化工行业，也有农药、化肥这样的大化工行业。他们大都认为自己行业需要的设备与其他行业不同，因此特别注重生产厂家的专业性。我这8个网站面向不同的行业提供服务，让客户觉得我们对每个行业都很了解。更何况，现在做网站很便宜，200元就能搞定。”

　　陈建波觉得，营销就是要做变色龙，因为只有和客户趋同，才能有共同语言，而要与客户趋同，首先要变成与客户一样的“颜色”。

　　仔细琢磨陈建波的网络战略不难看出，他是在用所有力所能及的力量尽最大可能地宣传自己，并塑造永通的专业性形象。

　　如今的永通一年花在网络营销上的费用为15万元。付费网站包括中国化工网、慧聪网、阿里巴巴以及百度等。除此以外，陈建波也不排斥网络推广的边缘方式。他说：“也许有些网络营销专家看不起我这些方式，但我们这些芸芸众生看重的是实效。”

　　陈建波所说的实效就是“眼球经济”——让你的目标客户在网上不管逛到哪里总能看到你。通过运营的8个企业网站、阿里巴巴这样的综合B2B平台、行业内的网站、专业的搜索引擎、博客……陈建波要搭建起立体的营销网络。

　　为了总能找到投入最少、收益最大的营销方式，陈建波在不断尝试各种营销方式。在这个过程中，他花小钱做过搜索引擎的关键词，就是为了看看网站的SEO是否真的有效。他还用很多ID去发类似的产品信息。当然，他也走过弯路，他的服务器曾经被封，域名还上过黑名单。但这都阻挡不了陈建波不断地尝试。

　　“营销方式总在推陈出新，所以要及时发现才行。”陈建波最近特别看好博客营销，他在网上发布了很多行业内专业的技术资料，然后把自己的关键词嵌进去，让看博客的人很快能找到自己。“看这些资料的人都是专业人士，往往有购买需求。”