四川永通机械设备有限公司总经理陈建波用两个比喻形容自己的工作状态：一个是“我就像一个从中场带球的前锋，左带右带地把球带到前场，一起脚，球进了。”另一个是“我就像变色龙，需要我变成什么样子我就变成什么样子。”

　　今年36岁的陈建波在商海沉浮了15年。在前10年里，他尝遍了失败的滋味，却像一个足球前锋队员一样从未失去射门的渴望；后5年，他将随需应变的商人本色发挥到极致，终于在互联网上获得了期盼已久的成功。

　　坚持然后变化

　　倒退15年，陈建波还在成都一个繁忙的公路边做钣金小作坊。这个小作坊里有他的哥哥、他和一个学徒三个人，所有家当只有一个借来的发电机和一个老旧的手摇电钻。因为干的都是重体力活，陈建波常常累得躲在被窝里哭。陈建波的哥哥懂技术，借了几千块钱制造工地上用的斗车，结果被工地拖欠款折腾得很惨。后来，他们曾经用积攒三年的钱投资化工厂，结果因为不懂相关政策被整改，所有设备仅仅投产3个月就变成了废铁。再后来，陈建波和哥哥重新回到机械行业，为了推销商品，陈建波不得不骑着摩托车到处跑。他永远也忘不了，自己在大冷天骑车耳朵被冻得生疼，结果见到客户还遭受别人的冷眼。

　　“这样下去是不行的。”陈建波对自己说，“主动营销不应该只是把自己送到客户的门口，那样做搞得自己像狗一样求别人，反而谈不成生意。”想明白之后，陈建波找哥哥商量该怎么为厂子做宣传。让他没想到的是，哥哥的心思只钻在技术里，根本不同意重视宣传，还讽刺他要做“脱产干部”，为了这个，兄弟两个大吵了一架。

　　“在这个社会里，变是正常的，不变才是不正常的。”陈建波知道要变，但不知道该怎么变，只能在茶馆里百无聊赖地喝茶。结果茶馆里的一张报纸让他茅塞顿开。“既然房产、汽车能做分类广告，我为什么不能做。”陈建波跑到报社做了一个月的分类广告，居然获得了30万元的订单。那之后，又有公司通过报纸信息找到他们，他们也通过报纸上的求购信息获得过生意。奇怪的是，之后分类广告突然失去了作用。这让陈建波一时摸不清头脑，后来他才想明白了：因为互联网出现了。

　　因为在第一次的变化中尝到了甜头，陈建波开始对营销推广越来越关注。2002年，他终于说服哥哥拿出1000元钱组建了工厂的业务部门。2003年，他接触到了互联网营销。这一次，他再没顾得上哥哥的反对，一头扎进网络里不肯出来。第一年，工厂就从互联网上获得了30多万元的订单。

　　对陈建波来说，互联网的价值并不仅仅是带来订单。“我现在不用求着别人做生意了。很多客户都是通过网络了解到我们的实力，主动上门订货的。”他说。曾经，华北制药厂采购部门打电话向他咨询制药设备的采购方法，之后就下单订货。因为他们认为永通公司是一家大规模的生产企业。当陈建波解释说自己只是一家中小企业时，华北制药厂有感于他的咨询意见，还是向永通订了货。

　　互联网，让永通这样的中小企业有机会在大企业的面前展示自己的实力。