电子商务：温州打火机行业内贸新契机？

　　塑造自有品牌和打入内销市场是温州打火机产业摆脱外贸依赖和走出反倾销阴影的根本出路。这一点其实早在几年前就被认识到了，不过多年来只会埋头制造的温州打火机厂要打开内贸之路的确艰难。那么，今天电子商务作为一种低风险、低成本的新型零售渠道又能对温州打火机的内贸之路起什么作用呢？

　　林继徐曾经用电子商务把温州旺明烟具厂业务的90%拓展成外贸，今年他的业务重点却是内贸，而且是用电子商务打开旺明乃至温州打火机行业的内销之门。

　　林继徐表示，之所以今年定下必须转型内贸的战略，是因为欧盟反倾销CR法案在2007年的3月11日正式实施了，1000多家温州打火机厂中已经倒闭了近一半。

　　转型内贸已经成为关乎温州打火机产业明天的关键问题，但就像当年的温州服装、皮鞋一样，从不花一分钱在渠道、营销方面的制造企业，建设自有内销品牌的蜕变会异常艰苦。

　　“现在打火机行业有了全新的机会，那就是电子商务。”林继徐感慨万千，传统方式的“内销转型”是要蜕一层皮，从渠道体系的建立到内销品牌的推广都需要不菲的费用，规模普遍不大的温州打火机厂可能做了最大程度的投入仍然看不到任何效果。

　　其实，要不是现在电子商务，尤其是网上零售的兴起，林继徐自己也没有全力转型内贸的勇气和魄力，因为他和许多温州打火机企业都目睹过活生生的失败，转型内贸市场的投入和风险实在太大了。

　　内贸：曾经的挫折和“尴尬”

　　林继徐告诉记者，温州打火机在2003年就尝试过转型内贸，投入不小，最后却失败了。2003年三家规模不小的温州打火机厂各出资2000万元成立了一个欧利斯品牌进行打火机内销。6000万元的投入对温州打火机业是一件大事，还得到了温州相关政府部门的大力支持。欧利斯在温州当地最大的商场顶楼开了个直营店，也希望建立全国代理分销体系，打了广告进行品牌宣传，温州旅游局还协助对外地来温州的客商进行宣传。但几年过去后，这个品牌最终也没有做起来。

　　欧利斯的失败让很多温州打火机厂都感叹不已。林继徐也分析过那次转型内贸失败的原因，他总结了三点：第一，时机有点早，当时业内的许多打火机厂还没感受到反倾销政策的威力，欧利斯缺乏上游工厂资源；第二点也是关键，欧利斯成立时手上没有内贸客户资源，也不了解内贸市场的渠道情况，开了店以后就坐等全国经销商上门，当然成功率不高；第三，要做打火机内贸品牌，最重要的是要把影响和销售推动到打火机的最终消费者那里，但这一点非常难。因为大家都知道消费品行业品牌推广的高强度、大投入和高风险。

　　目前国内打火机市场渠道情况究竟是怎样的呢？林继徐告诉记者，旺明通过阿里巴巴诚信通也掌握了一些内贸渠道的情况。温州打火机厂们的内销产品一般直接批发给义乌小商品批发市场的一些贸易商，贸易商几次倒手之后最终卖给一些高档酒生产商作促销礼品或者卖给礼品企业用于企业的商务性礼品馈赠。

　　接触到了打火机内贸的一些渠道之后，林继徐做内贸的念头更加强烈了，他发现了这些渠道的几个毛病：第一，贸易商们对产品质量把控不严格也不专业；第二，很多贸易商们不专注于打火机业务，什么都做一些；第三，贸易商们对终端的营销能力太弱，完全没有包装、策划品牌的能力，能卖出一单就是一单。