倍佳箱包：“双渠道”冲进高端品牌

　　然而，目前我国箱包类产品的设计水平还十分有限，甚至比国内服装设计水平更让人担忧。首先，国内暂时还没有一套较为完整的箱包设计理论，在一些大专院校中只有服装设计系，却并无箱包设计专业，因此，箱包设计仍然处于被边缘化的状态，不仅没有相关专业和理论指导，国内更是缺乏具有专业箱包设计理论知识与实施经验的设计人才，大部分从事箱包设计的人员都是半路出家，由服装业转行而来。其次，国内大部分箱包出口企业都是做OEM加工，因此，企业无需过多考虑产品的设计问题。而另外一些箱包企业则是采取模仿策略，你抄我的，我仿制你的，连热播电视剧中的箱包饰品也被纳入其模仿之列。

　　尽管倍佳拥有自己的设计团队，但是国内普遍的低设计水平和人才缺乏，使得倍佳的箱包设计始终在国际市场的激烈竞争中难以得到认可。

　　然而，郭汉杰渐渐发现，通过网络倍佳不仅可以了解国外箱包时尚的动向，更能从网络贸易中得到箱包设计的关键因素。

　　对于化妆箱包而言，产品的颜色和纹路是体现时尚的地方，也往往成为高端客户购买的原因。而自从倍佳开展网络贸易以来，常常收到欧美客户的询盘，其中，许多紧急询盘的客户会写明他们所要预订的产品的潘通色卡编号(国际标准色卡)或者附上皮具的纹路图片，即使最终生意没有达成，只要细细分析这些询盘，往往能把握近期欧美化妆箱包市场的时尚动向。

　　除了时尚元素是设计的主导要素之外，由于比服装更强调实用性，所以在箱包产品的设计中，功能设计也是必不可少的部分。

　　郭汉杰至今记得那位美国客户对倍佳化妆箱功能设计方面的“帮助”。有一次，一位美国客户通过网络找到倍佳，他需要打样几款化妆箱包，但是由于打样价格太低，许多国内企业都无法接受。郭汉杰了解情况后，与这名客户进行了一次深入沟通，发现这名客户在好莱坞化妆箱包市场摸爬滚打了十多年，有着丰富的行业经验，他所经销的化妆箱包都是专业类产品，直接供应给好莱坞的各种美容师使用。而这些美发师、美甲师、化妆师以及造型师们，根据自身工作的实际需要所用的化妆箱包都各不相同，所以对产品的功能性要求十分严格。这次他要打样的产品正是供应给其中有特殊要求的美容师使用。郭汉杰听罢当即决定接受这笔订单，在打样生产出来之后，郭汉杰发现样品箱包内部结构设计巧妙，的确是倍佳在功能设计中所缺乏的。

　　郭汉杰意识到这是一个千载难逢的好机会，于是，他马上给对方发了一封邮件，表示今后愿意与该客户继续合作，同时，为表示自己的诚意，郭汉杰告诉对方：以后只要对方与倍佳合作，打样费用全部由倍佳承担。“到目前为止，我们为这个客户承担的打样费用已经超过了10万元人民币，但同时，我们从中吸收的设计理念已经为倍佳的产品线新增了50多款化妆箱包。”