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第一笔网上订单：欣喜若狂
杭州杨阳电动五金工具有限公司成立于2005年4月份，6月份与某网站合作，7月7日企业资料和产品信息上传到网站中，三个月后就与一位巴西客户签订了一笔合同。这对于一家刚刚成立的企业来说，意义非凡。
杭州杨阳的总经理杨柏军说，在公司成立之初，我们甚至连如何联系客户都不知道。公司资料的产品信息上传到网上后，买家的询盘极大地鼓舞了整个外贸团队的士气。我们兴奋得隔几分钟就刷新一下邮箱，看看有没有新的询盘邮件。终于，我们用了三个月时间就与巴西客户谈妥了一个集装箱的单子，那天一直忙到凌晨两点半，整个外贸部才安心回家。
第一年盈利：信心满满外贸从零起步，杨柏军经历了第一年亏，第二年平，第三年赚的过程，他的理念是：“公司不怕亏，因为做生意总要有一个过程。2005年外贸没有盈利，这是预期之中的。2006年情况开始有所好转，我们没有什么经验，都是靠胆子闯了一条路出来，我一天16个小时都在工作，都在网络平台上。2007年，我们的外贸自然上了一个台阶。”
第一大海外买家：意大利客户一次下单14万美元
到目前为止，杭州杨阳从网上接到的成交额最大的一位客户来自意大利，外贸人员耐心地跟进了7个月之后，客户终于一次性下了14.6万美元的订单。这次成功，也让杨柏军坚信，接踵而至的会是更多更大的合同和大买家。
（编辑：陈慧）
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