她在网络上用“眼光”赚钱

　　袁代婧子在经营网店时，也会在社区写一些“视觉日记”和客户一起探讨。陈逸飞和“逸飞之家”是她和大家探讨时经常会提及的话题。袁代婧子说，“‘逸飞之家’提倡高雅的生活品位、时尚的生活趣味，它的大多数时尚家居用品在追求高质量的同时，也带来了国际流行的简洁而精炼的设计潮流。陈逸飞是把艺术与商业结合得比较好的典范。”袁代婧子显然是陈的崇拜者，她认为：“一个真正的艺术家应该让视觉艺术走出自命高雅的画室，走出孤芳自赏的沙龙，充分去调动各种现代化的手段，将自己的艺术感悟、美学理念贡献给社会和公众，让生活变得更美。而视觉艺术品牌的服务对象不是大师，而是公众。”袁代婧子一直都以陈逸飞为楷模，努力将自己的网店及网店商品的风格打造成具有视觉艺术的品牌，让大众都能享受这种美感。

　　用“眼光”来赚钱

　　袁代婧子的目标就是要建立起自己的视觉品牌。淘宝店是她的一个试验平台，证明了她的“眼光可以赚钱”。目前，大多数顾客都是被袁代婧子网店商品独特的风格所吸引的，袁代婧子对货源的选择相当挑剔，她认为网店最重要的就是要形成自己的艺术风格，谈及自己的“IM SHOP”的艺术风格时，她谦虚地说“还在形成当中”，目前她主要是在凭借自己的感觉挑选货源，要挑选出她满意的商品还相当费力。现在，袁代婧子固定的供应商有五、六家，这是她从八十多家中筛选出来的。

　　一位业内人士指出：“服装行业确实有这样一批人，被服装企业聘请，专门按自己的眼光到市场为企业寻找服装新款。他们也是用‘眼光赚钱’。甚至餐饮行业也有这样一批人，专门被饭店聘请到各个饭店去吃，用他们的感觉辨别佳肴，供聘请他的饭店开发新的招牌菜。他们则是用‘嘴巴赚钱’”。

　　“我逛街的时候会发现马路上的一些品牌，他们的经营模式都是一样的，就是先设计产品，然后再进入生产、销售。但是，国外很多的店都分两条线的，一条和我们国家的这种相同，另外一条线是下面有个Group Designer，他同时还是一个买手，他要求厂商直接送样过来，然后进行挑选，直接购买选中的款式，不需要自己再做样了。这样的过程就省掉了一部分设计支出。这种模式在销售方式上应该是一种新的尝试。销售上有利的地方是它的产品式样会更多，比如说原来的商品是十款，现在可以做到二十款、三十款。对品牌的形象来说，先做好自己的定位，再来按照所定位的形象去寻找符合形象需要的商品。这样的方式应该是很多品牌都会采用的经营模式，我比较想做这样的东西。”袁代婧子说。

　　年轻的袁代婧子对于自己网店的视觉品牌创建还有所担忧，资金、宣传以及扩大规模等方面都还存在着较大的阻碍。袁代婧子决定在大学毕业后全职做网店，“兼职的话还是力不从心，还是做不好。”袁代婧子认真地说。

（编辑：陈慧）