用B2B卖纽扣 快销型企业发展迅猛

　　一说起服装、工艺品、家居等这些快速消费品，人们往往容易将其归纳为B2C和C2C的范畴，但是快速消费品行业在国内几大B2B网站中已经是相当重要的一部分。谈起B2B快销行业发展前景，用慧聪网CEO郭凡生的话来说就是：“一件衬衣如果在B2C和C2C上买的话，就仅仅是一件衬衣，但是放到B2B上卖，就会涉及到卖棉花、布料、纽扣甚至是缝纫机等等，多个生产线的叠加起来就是一条长长的产业链条，产品的附加值远远超过了其本身的价格，企业在这个过程中才能壮大。”通俗的来说，通过B2B平台即便卖的是纽扣，也会产生巨大的利润累积。

　　C2C是练兵 B2B才是目的

　　“一个公司想做大，就必须有个更广阔的平台，有更强大的外力支持。”湖南家天下创意家居馆的老板李湘东在介绍他的创业经验时这样说道。

　　李老板是从做网店开始踏上创业道路的，他说：“刚开始的时候，也没想过要接触B2B，但是随着网络营销经验的积累，我发现光做网店不可能实现大规模的产销一体化经营，而且消费终端的不确定性也会带来不少风险，所以我必须考虑转型。”李湘东很清楚，自己从事家居快销行业客户群的广度是其他行业难以比拟的，客户需求的多样性造成产品的多样性、短周期、定制化等趋势，客户分布和消费习惯的差异，造成价值让渡系统的复杂多样性，只有通过B2B才能整合好资源，企业才能发展。因此他几经权衡便与慧聪网签订协议，成为了买卖通会员。

　　所谓创意家居，需要不断推出新奇、实用、时尚的家居用品。李湘东说：“因为这些产品本身的特殊性，有时几十个甚至上百个厂家才找到一个合适的，而且往往也只有几种产品能达到要求。”慧聪网有着庞大的供应商资源，因此李湘东积极参加网络洽谈会，有着丰富网络营销经验他，通过系统的，有目的性的洽谈，每每出击都有斩获。在一次小型的洽谈会上，李湘东当场就与好几家公司签了单，12万的采购计划一次搞定，轻松的与供应商对接让他看到了企业的规模化生产前景。

　　李湘东半开玩笑地说：“现在回想起来，几年开网店经历都是在为现在练兵。”慧聪网规范的企业B2B服务加上李湘东多年积累的网络贸易经验，家天下作为一家新型企业的发展轮廓已经勾勒出来。对于创业型中小企业来说，选择质量好的产品，选择优质服务，生意就成功了一半。

　　树立品牌有绝招大平台大影响

　　现在有很多成衣、家居等快销企业都在走集成品牌运营之路，用质量好，工艺好的国际大牌去占领高端市场，而用自己多年精心培育的本土品牌当作陪衬。原本是想一劳永逸，但如此一来，本土品牌的价值越做越低，在国际市场上根本不值一提，一旦市场发生动荡，企业根本没有抵抗冲击的能力。

　　李湘东说：“虽然家天下的规模还不大，但我们一直在培育自己的品牌，选择成熟的平台很重要。”

　　李湘东所指的成熟平台就是慧聪网B2B平台，其实家天下在成为买卖通会员之前就已经有了自己的企业网站，笔者曾经多次登陆，麻雀虽小但五脏俱全，他们的网站并不是流俗于一般的产品陈列的花架子，在运输、包装、支付等方面都有一套自己的操作程序，还有不少供应商争着当他们的会员。既然公司的网络平台运作的不错，那么为什么还要加盟慧聪网呢？李湘东说：“我的网站办得再好也是独立的，公司信息、形象的披露度不及慧聪网的万分之一，只有借助大平台才能扩大企业的影响，这个买卖划算。”

　　其实，国内有很多中小企业之所以还徘徊在电子商务门槛之外，最大的顾虑就是怕不能很好的驾驭这种贸易方式，其实，只要找到了一个成熟的平台，不需要改变太多的细节，就完全有可能再现蝴蝶效应。