开设网站，能否激活福州家政业？

　　“这么热闹的家政网，肯定能带动家政业发展。北京家政网已经有人做了，福州家政业的电子商务还是一个空白。”小陈开始用心收集有关福州家政业的相关资讯。2006年5月，小陈实地调查后，下决心回福州发展。

　　7月份，小陈与创建中国家政网的杭州博采科技网络公司联系，当时博采公司也在诚征各地代理，双方一拍即合，8月份签下协议，网络技术和网站设计由博采公司负责，小陈负责网站在当地的业务推广。9月23日，福州家政网建成。

　　网站建成后，为了养活自己，小陈找了一份工作，边上班边收集福州家政服务企业信息，利用周末时间，骑自行车按报纸分类广告上的地址一个个找去。

　　“跑了几个月后，才发现困难比预想的要大。一是发现很多信息不真实，有些公司不存在或者根本找不到；二是发现福州家政业门槛低，大多数是以门店的形式在经营，只有一张桌子、一部电话、一个人。这样的经营方式，怎么会赢得信任？员工是怎么招来的？有没有经过培训？调查后，我发现一大堆问题。最关键的问题是，经营理念不同，大多做的是中介服务，真正采用员工制管理的企业极少，想的是赚一点算一点，根本没有想到把家政业做大，政府部门对行业的监管几乎缺位，谁都想不到建立一个行业公共信息平台，推动行业规范化发展。”

　　第一单业务仅500元——网站在存亡线上行走

　　网站建成半年之后，见到网上人气萎靡，小陈辞了工作，全力投入，每天把收集到的信息经过甄别后进行发布，还到其他大型门户网友情链接。一段时间后，访问量开始上升。小陈由此总结出“信息必须真实，网站才有生命力”的体会。

　　福州家政网和中国家政网在全国的42个分站链接在一起。点击福州家政网，可以看到在“家政黄页”一栏里，有100多家家政公司的信息。这是小陈挨家搜集来的，全部是免费信息。

　　“福州的家政公司对网络很陌生，不了解电子商务，推介网站业务的时候，我是一家一家做工作，相当于一家一家培训，从打字、上网教起，还要帮忙修电脑，拍照片上传。”陈昌基十分羡慕其他地方家政网的同行，“沈阳、苏州、南京的家政网站，只用了3个月就赢利了，特别是石家庄网站，第二个月营业额就达到4万元。这能反映出当地家政市场情况。”陈昌基感叹福州家政网的最高推介费，还比不上别人的最低价。

　　2007年9月25日，网站开张一年零两天，小陈终于签下了第一单业务。“第一单业务只有500元，是半年的推介费。我和这家客户早就是朋友了，但为了这500元的业务，接触了不下10次。”福州家政网目前的推介费总额才一万多元，有一单只有100块钱的业务，宣传画面就请博采公司前后改动了10次。

　　小陈觉得，福州家政网就像在钢丝线上行走，随时都有掉下来的可能，他不得不精打细算。“维持网站最省的费用一年要5万元，其中包括服务器一年1万多元的开支，通讯费也是一笔大开支，生活费被压到了最低。”去年，小陈又下本钱上了双线服务器，今年春节后，又购进几台电脑。网站生存的压力，逼得自称“很有韧性”的小陈和他的两位伙伴，不得不靠打零工来维持网站的基本开销。

　　力争今年收支持平——家政市场真能迅速成长？

　　中国家政网对下属网站的培育期只有两年，时间对于小陈来说已经所剩不多，焦急中，他加紧策划宣传推介活动。

　　去年10月中旬，福州家政网和建兴家政公司的负责人发起组织了一次“福州家政研讨会”，有十几家家政公司的负责人到会。这次研讨虽然没有为福州家政业的将来梳理出一个头绪，但毕竟让同行们坐下来思考一些关于行业生存与发展的现实问题。

　　研讨成为小陈为家政业推广电子商务一个契机，去年11月，有一家公司负责人给他打来报喜电话，告诉他从家政网上接到业务。