九成“格主”非职业生意人

　　虽然从构思到开店到经营，不足一个月，李雪对这一全新的经营模式却已是十足的行家里手。

　　记者：承租格子的都是哪些人？

　　李雪：那些本来就在互联网上开网店的人，可以租一格把货寄放在格子里，格子就成了网店的实体店。同城交易的话，就省去了卖家东奔西走和买家碰头的麻烦，让买家直接来“格子店”交易就行了。还有许多货品，单靠网上图片展示是不够的，买家要看到实物才放心，像衣服鞋子一类的商品，要试过才知道是不是适合自己。不过现在租格子的网店店主只占一成，其余九成都不是生意人，这些人中上班族和大学生各占一半。

　　记者：上班族和大学生出售什么？

　　李雪：他们会在“格子店”寄售一些平时淘来的个性、新奇或是有纪念意义的物品，比方有位“格主”本身是白领，她经常到国外出差，每次都带回来很多名牌香水和化妆品，这些都卖得相当好。大学生多半是为了赚外快收入，他们当中也有手巧的能DIY出独一无二的手绘品、工艺品，吸引来不少回头客。

　　记者：“格子店”经营情况怎样？

　　李雪：现在每天的营业额在六七百元左右，经营不足一个月，估计各位格主各自的月营业额会在500元至4000元之间。

　　任职证券公司的谢女士在李雪的“格子店”里租用了两个格子，出售韩国饰品和名牌休闲鞋，她就是李雪所说的月营业额能达到4000元的“格主”。谢女士算了一笔账，上周，两个格子的营业额1000余元，减掉周租金144元和商品成本，她寄卖的饰品和休闲鞋每周能为她带来400元利润。

　　新模式挑战传统开店理念

　　大连市企业发展研究会秘书长宋金伦认为，“格子店”经营模式在理论上可行，格子的出租及承租方都能得到回报，可任何商业模式都存在一定风险，“格子店”若想持续盈利，在经营过程中，还要仔细考虑消费需求和市场定位。

　　“格子店相当于一个小型商场，由很多商铺构成，正是由于投资的主体太多，大家的偏好、进货渠道、商品档次不一，难以形成品牌，因此存在一定问题。”宋金伦分析说，“格子店”存在协调的问题，要防止成为“大杂烩”。众多格子的货物搭配应有所考虑，以形成吸引力，店主有必要与投资主体加强协调，否则，杂乱无章的商场要想长期赢利会很难。

　　“格子店更适合具有独创性的商品进行展示、销售。”宋金伦认为，对格子店而言，缺乏品牌与核心竞争力是它需要改进的地方，店主应主要把小工艺品、具有独创性的小品牌放在格子店中重点宣传，而大路货不适宜进入。

　　此外，宋金伦认为“格子店”虽然看上去有利可图，但却不易跟风，不会形成遍地开花的局面。“格子店出售的很多是正常渠道买不到的东西，能提供这些货源的格主本身就不多，那么店开多了，自然没有格主进驻。”而店铺选址、商品保真、店主经营能力等，也是一家“格子店”能否走得长久的必要因素。

（编辑：陈慧）